第二十六章 进阶宣传 (第1/1页)

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商会，作为一种长存于历史长河千百年的民间团体，其组织形态早已纯熟，拥有相当大的资源和信息调配能力，领头者更是能坐镇一方的威望之辈。无论社会形态如何变迁，只要商人还存在，这种组织的软实力就永远存在。

更何况，在汕县这弹丸之地，任何风吹草动当然瞒不过商会主席的耳朵。

其实从庆林酒厂大肆收购周边乡镇的杂粮开始，会长周仁坤就知道这县城里即将发生什么事情，若不是忽然出现竞争对手，林德许也不至于这么大动干戈。

他当然猜中了新酒厂的建立，却没想到，这家山沟里的酒厂居然在短短一个月时间里，能抢占下全汕县超过三成的酒品市场。

在开局不利的情况下，眼前年轻人却一路高歌猛进，利用一系列罕见却奏效的手腕，完成了首发产品的爆炸式销量。

李明超最近的种种作为，其实都看在他眼里，周仁坤知道这小子绝非池中之物。

所以今天这顿饭，自然也是早就能预料的事情，他甚至都猜得到李明超会在酒席上请求大家帮他什么忙。毕竟原料断货这种事，任李明超有再大本事，凭自己是很难解决掉的。

这种事情说起来轻松，却不太容易办到，因为这次断货并不是供应链和产出问题，而是被竞争对手恶意垄断货源。如今这些杂粮都握在林德许手里，当然不可能从人家嘴里抠出来。

所以周仁坤也给直接给李明超指了条明路，本县没有的，完全可以在全市范围内收购，本市要是没有，其他市也行嘛。

当然，汕县作为粮食产区，价格这方面肯定会占便宜，如果在外地收购，差价和运输费用都是在所难免的。只要李明超认为这东西值得入手，周仁坤会帮他找关系帮忙讲价，在当前这个公开透明的环境下，这也是他目前能够插手解决的最大范畴了。

其实这就足够了，只要能解决原料问题，也就除掉心头大患。李明超来此的目的也不是为了拉一群人来站队对付林德许，现在他还没这个资格。

“小李啊，以后有什么需要帮忙的只管开口，咱们都是同乡，没啥抹不开面子的。”

从这句话，周仁坤就透露了自己的青睐。在本地还使用‘同乡’称呼，这说明他看得出李明超志不在此，以后绝对是要走出汕县闯出天地，也算是希望李明超以后能节节高升。

当晚在酒桌上喝了不少，李明超本以为又是一场难熬的宿醉，没想到次日早上却并没有头昏眼花。看来这幅身子骨确实硬朗，酒量方面完全不差，这在商业战场上算得上是大优势了。

随便吃了点早餐，又去酒厂查看了一下工作，眼看着这些药酒随时都能面市，李明超决定再去加一把宣传的火。

说实话，药酒这一招虽然谈不上神来之笔，也确实算是精妙。

因为药酒这东西并不适合长期储存，时间一长反而失去药效，同时口感也会变差。就像之前主打的包谷酒，它的保健功能性决定了长期需求量。总之就是要让顾客买回去经常小酌几口，这与庆林酒厂那些未开封的窖藏老酒大有不同。

一旦药酒罐子喝空了，药渣当然不能轻易倒掉浪费，稍微懂点门道的人往往都要再打个三五斤散酒灌进去，直到汤色慢慢澄清再罢休。

而泡药酒最忌讳两种酒混合，这意味着顾客买一罐药酒之外，之后的某个时间段里，还会有后续同种散酒需求，这个市场也是长期性的。

所以李明超丝毫不担心那剩余一千斤高粱酒的销路，反而是觉得产量还是有点少，到时候怕满足不了经销商那边的供货。

来到县城，这回他也不打算再搞什么野广告，那些墙上的临时张贴物总是会被及时清理掉，而且影响力微乎其微。

与其花费精力每天去张贴‘大字报’，不如花点小钱去报社直接刊发广告版面。

广告这种事情，自然也是刺激消费心理的重要一环。或许在后来那个广告和商标铺天盖地的时代里，它的作用变得并不十分明显，但这个年代，影响力可以直接决定销量。

在墙上贴宣纸，除了秀自己的毛笔书法之外，几乎不能起到什么宣传作用，但这个年代的报纸可就不一样了。

别说电视，更别提网络，在这个电话线都还没普及的时期，传统纸媒力量绝对不容小觑。

尤其是报纸这种廉价易得的东西，除了巨大的刊印普及量之外，很多机关单位都有各自的订阅任务，哪怕不认字的人也会偶尔看看上面的图片，或者拿去糊窗户之类的。

而且与野广告相比，在报刊上面购买一个专门板块，品牌的档次也会在人心中高大一截子，影响力甚至超过一面巨幅墙体彩绘广告。

为了达到最佳的宣传效果，李明超也在广告词的设计上颇费了一番功夫。这东西毕竟要收刊载费，不可能天天上报纸，这方面预算顶多能维持三五天。

所以用词必须精炼有力，能朗朗上口深入人心，就像史玉柱的那些魔性广告一样，叫人看了之后立刻能记住，甚至在平时能激发联想，让产品随时浮现在脑海里。

另一方面，除了干巴巴的文字之外，也必须弄一张附图。上面除了商标之外，要让不认识字的人也能一眼从密密麻麻的信息之中捕捉到这个广告。

思来想去，李明超即兴写了几句有趣的打油诗，里面稍微玩了几个藏头露尾的文字游戏。而且内容除了提到自家药酒，也联系到日常的生产生活，叫人随时都能脱口而出。

至于附图，最终他决定使用老洪这个金字招牌。但由于印刷质量，如果刊印照片的话，最终效果肯定不清晰，所以他自己动手画了一个老洪的速写漫画，通过寥寥数笔的线条勾勒，让这个曾经家喻户晓的本地酿酒师形象跃然纸上。

老洪摇着蒲扇端起酒碗做了个敬酒姿势，俨然一副逍遥快活的模样，这个慈眉善目的和蔼老头能让人立刻记住，看样子整体效果绝对不差。