第50章 开拓市场 (第2/2页)

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售票员老公走过来，问：“你们还剩多少冰棍，全卖给我吧。”

朱晓华数了数，只剩余一百五十多根。

老乔说：“还剩一百五十根，要的话，全给你。”

老乔没想到，今天的八百根能顺利卖完，心情大好。

朱晓华忽然阻止了老乔，说：“这里一百五十根，能卖的只有五十根。余下的一百根，我们还要去别的地方。”

老乔：“这样的话，白露寺的冰棍还是少了。”

售票员老公见只剩余五十根冰棍，也有点着急了，说：“明天你们多带点，我直接买五百根。帮你们包销。”

老乔、贾亮大喜。

朱晓华却提醒他说：“如果一次买五百根的话，卖不完可要砸自己手里了。”

售票员老公说：“没关系，总比每天不够卖要强。按现在这样卖，即使只卖三分之二的冰棍，我也能赚钱了。”

朱晓华伸出手：“那就一言为定，祝我们合作愉快。”

售票员老公说：“合作愉快。”

老乔把剩下的五十根冰棍，按三分钱批发给售票员老公。

朱晓华三人，带着仅剩的一百根冰棍去了新的地方。

这个地方在潞城中部的洪山区。这里学校、居民区扎堆，学校高度集中，从小学到大学，学校紧挨着学校。

朱晓华说：“如果我们能拿下这个片区，那么便拿下了潞城市四分之一的市场。”

三人到达人员密集的十字路口，还是按照之前的办法，贾亮零售，老乔批发，批发价与象山公园门口相同。

下午，逢学校放学，来来往往的学生家长很多，零售的冰棍很快便卖出去一大半，但是却没有人来批发买。

贾亮卖冰棍收钱收到手软，高兴得嘴都合不拢，却见朱晓华皱着眉头。

他不禁好奇地问：“朱哥，这儿生意这么好，怎么还不高兴了。”

朱晓华说：“看来，这个地方要找零售，恐怕比白露寺还要难。”

这儿大多都是家长接学生放学的，几乎没有人对卖冰棍感兴趣。大家最多自己消费，零散地买上几根。所以宁愿价钱贵点，也不愿意一次性买十根、二十根。

一个多小时后，这一百根冰棍全部以零售五分钱的价格卖出。

贾亮感叹说：“没想到这里冰棍这么好卖，我们不用东奔西跑了，就守在这里零卖。”

老乔也有同感，说：“要早知道，我前两天就来这里卖。”

朱晓华却有另外的打算，这儿的市场这么大，零卖能卖出去多少。纵使他们三个人没日没夜地卖，也终究人手不足。

他必须在这个地区发展几名零售商贩，像象山公园和白露寺那样。

冰棍卖完，三人再次返回。

老乔推着车，一路盘算着今天卖出八百根冰棍的收入。

象山公园，批发出去四百根，净赚六块。

白露寺批发出去两百根，零售一百根，净赚六块五毛。

洪山区学府路口，零售一百根，净赚三块五。

全天总共赚了十六块，明天一天进货的钱基本都有了。

老乔说：“昨天我们担心一次性进货八百根冰棍会赔本，没想到这么快就全卖掉了。今天赚的钱，是前两天的好几倍。还是晓华有远见。我们明天要进多少货？”

朱晓华说：“明天进一千两百根。我们要求冰棍厂送货到指定地点。”