第44章 饥饿营销 (第2/2页)

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“天无绝人之路。以后的事，以后再说吧。难不成，失去了铜山，咱们就得喝西北风？”刘远自信地一摆手。现在保不住的东西，难道以后就不能抢回来？

“哼，大郎说的倒是轻松。”二娘有些憎怨道。

“呵呵，有句话不是说，东边不亮西边亮。咱们不是还有香洗吗。我明天就去紫溪，让那边多产一些，一年挣个十几万贯不成问题。二娘放心，有哥哥在，绝对不会让你为了区区钱财忧心。论起挣钱来，这天下，哥哥说第二，没有敢称第一。”刘远拍了拍胸脯，笑道。

“去，你那什么香洗，这么贵，也只有临安那边富贵人家才用得起，产得再多又有什么用。你自已到外面铺子里看看，看有没有人舍得用。”看着哥哥的样子，二娘心情也不由好了许多。

“不过几两银子一块，我就不信，咱们信州这边用的起的人还会少了。”刘远手一摆道，“我看还是经营的方法出了问题。”

“那大郎倒是说说，咱们哪里出了问题？”二娘含着笑意问道。她始终不相信，从不沾家里生意的大郎是个经营奇才。

“有道是酒香也怕巷子深。”

“是酒香不怕巷子深吧。”二娘笑道。

“呵呵，酒再香，藏在深巷中又能引得几人？再说，纵使酒香引人去，但没说不能吆喝啊。”刘远笑道，“我看得多做些广告，让更多的人知道香洗是个好东西。”

“广告？”二娘疑惑道。

“是广而告之吧。”一旁的孙夫子点头道，“《诗经》的《周颂·有瞽》有言：“萧管备举”之句，据郑玄注说：“萧，编小竹管， 如今卖饧者吹也。”大郎亦准备如卖饧者一般，吹箫以自表吧。”

“也算是吧。”刘远点点头，“我们可以多搞些推介会，着力宣说香洗的好处；还要多送些出去！”

“送出去？”二娘有些跟不上思维。

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“妙，说得再好不如用的好。酒好不好还得喝过才知道。”孙夫子突地拍手道，“大郎可真懂得商贾之道。”

“呵呵，哪敢称懂得。”刘远笑道，“当然，这个送也有讲究的，可不能让人轻易得到。临安香洗为什么卖得如此好，那是因为香洗送进了宫，得到贵人赏识。”

“哦，那我们给州里贵人也送上一些。”二娘点头道。

“送他们做什么。他们都有了，谁还会来买。”刘远摇了摇头，对妹妹商业天赋有些失望。

严格学来，二娘将家中诸事管理得井井有条，也算得上一个难得的商界人才，但比起后世的商业精神还是差远了。

“推广新东西，无非要抓住两个重点，一是势，再是策。”刘远淡淡道，“势就是造势，就是要用各种方法先将香洗的名声打响了，让许许多多的人知道这个东西，关注这个东西。 势头做足了，那就讲求策了。说策，无非炒。”

“炒？”二娘疑惑道。

“妙就是要延续之前造的势，不能让它冷了，得次他越来越热。势头做足后，咱们开始供货，但得控制投放货品数，刻意营造出供不立求情景。比如，有人侥幸购得一块，转手获利十倍或百倍，那样，咱们香洗还怕不热起来。”

“等等，有人买咱们就大量出货，没有货就增加人手做。搞供不应求做什么？”二娘奇道。

“呵呵，有人称之为饥饿营销。”刘远笑道，“顾名思义就是投放货物量要远小于人们想购买的数量。 有人说得不到的才是最好的东西。若咱们香冼供不应求了，很难买到了，不就说明咱们香洗是好东西吗？好东西还怕没人买？”

“哦，我明白了。”孙夫子恍然道，“难怪临安城被一盒小小香洗搞得沸沸沸扬扬，将香洗送入宮中，又大肆宣传即是造势，再搞得一方难求就是饥饿营销了吧。”

“ 不过如此炒作，恐违诚信经营之道吧。”沉吟了一会，二娘摇头道。

“诚信经营，自当货真价实。咱们明码标价，又没欺骗他人。如何使不得。”刘远急忙辩解道，“何况，这只是推广之第。待买的人渐渐多了，咱们也可以渐渐增大供货量，直到大家用习惯了，咱们香冼也就算推广开了。”

“孙叔怎么看？”二娘还疑地看向孙夫子。

“大郎说得也有些道理。”孙夫子沉吟了一会，点点头，“愿买愿卖，也非巧取豪夺。何况如大郎所说，此乃权宜之计，似乎也笄不得违了诚信之道。”

二娘方才轻轻地点了点头。

“那么，大郎准备如何造势？此地可非临安，可找不来什么贵人。”孙夫子笑道。

“不在临安，但临安发生的事仍可用来宣扬的。”刘远笑道，“戎许，还可找人编写些关于香洗的小故事，如某某公子偶得一香洗，因此与求之不得的某位佳人结缘，终成眷属；或某一贫女拾检到一香洗，用后生香，被一贵公子看到，惊为天人…”

“大郎！…”

刘远对比着某一时空的桥段，张口就来。二娘却i有些不太乐意了。一个香洗哪有这样夸张，这还不是欺诈？

“哦，假了些吧。那咱们再想想。”刘远道。

“我看无伤大雅。”孙夫子倒挺大度，“爱美之心人皆有之。天下男子莫不想有一天能出将入相，富贵荣华，女子嘛，哪个不想自己天生丽质，美貌无双，嫁得个如意郎君。大郎说的那些虽浮夸了些，但给人印象极深，作香洗推广甚好。开篇不妨说明，某朝旧事，直假莫知。”

刘远惊讶地抬头看了过去。想不到面前这个有些猥琐的老头竟能有如此见识，你这正如后世影视剧前加贴的字幕“本剧纯属虚构，如同雷同，实属巧合”一般吗。

看来，面前的这个衣冠楚楚的孙叔倒不是个满口仁义道德的腐儒，而是个务实型的干才。也难道能跟一介商贾的老头子交往多年。

“大郎准备自已编写这些东西吗？”孙夫子笑着问道。对这个大郎，他是越来越觉得有趣了。一个丝毫未沾商贾之事的浪荡子，想不到竟有如此多的妙思，莫非，真如他自已所说，他真是个冠绝天下的商业奇才？

（本章完）

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