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“同学们，假如，a药厂和b药厂要把同样的药卖给药企，做营销方案，指定药品：感冒清热颗粒和喉症丸。邀请三个同学哈，一个是a药厂代表，一个是b药厂代表，一个是药企代表。有没有自愿站出来的？”郑教授向下扫视一圈，目光中充满期待。
一个穿红色卫衣的男生站了起来，紧接着把旁边的一个稍胖的同学拽了起来：“老师，我们两个。”
赵雨彤看着这个背影，高瘦，红色衣服，该不会是李思睿师哥？三师哥只有一件红t恤吧。但这个人更瘦些，这可不就是长腿师哥？瘦的跟个螳螂似的。
“又是你啊，又来蹭课？钟明泽是吧？好吧，给大家普及一下也好。”郑教授微微一笑：“你是？他是？”
钟明泽回答：“我是a药厂代表。”
旁边的人说道：“那我是企业代表吧。”
“现在还缺一个角色，b药厂代表，谁来？”
部长一个劲推赵雨彤，试用期，试用期，试用期...此刻赵雨彤的脑子里只有这三个字，跟耳朵长了虫一样。
“你再不站起来，客户没了，试用期别想过！”
这句话一说完，赵雨彤“蹭”一下站了起来：“我来，老师，我是b药厂的代表。”
钟明泽一听声音，回头看，认出了赵雨彤。
赵雨彤刚站起来就后悔了，这时郑教授说：“好的，现在开始情景模拟。情景介绍：a药厂有资金优势，b药厂老企业。每一家说完，药企代表开始点评。准备好了就开始吧！”
钟明泽就是专门做这一块，对他来说并不困难：“资金是不缺的，那可以分三个阶段，第一阶段：上市新闻阶段，专家专栏；第二阶段：深入细致剖析产品优点，从消费者角度阐述；第三阶段：用药店，厂家，患者三位一体的报道形式......”
点评的药企代表看着像是钟明泽的同事：“很专业，特别好，挑不出毛病。”
郑教授点点头。
寂静了一会儿，赵雨彤自我感觉不妙，是场必输局，开始说话：“我们品牌营销和代理制营销，资金可以的话，就......”
药企代表回头看了赵雨彤一眼：“思路大体是可以的，就是这位同学说的代理制应该是直销模式吧？”
赵雨彤：“对。”
那个人继续说：“那种代理制不是很容易接受，还会被误认为成是传销，搞不好会砸了老企业的牌子。我最后决定选a企业。”
郑教授也表示认可：“这个思路是正确的，是可行的，品牌企业好好实行也可以，不过重要一点的是想想如何转型。大家答得都非常好，都请坐吧。”
