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一位93的姑娘和我说，她的近期目标是要实现年薪百万，她觉得这对自己来说并不是什么难事，只要成交几位大客户就可以了。
我突然有点愣神，不知道该夸她有想法还是该劝她先脚踏实地，毕竟以她目前的收入来说离百万年薪还是有点差距。
但我想这位姑娘的想法不是个例，在上海的金融行业，似乎大家对于收入预期都有一种莫名的自信，而这种自信大部分都不是来自于对自身的认知与规划，而是来自于大环境潜移默化的影响、来自近在眼前的真实案例的激励。
金融行业的三驾马车，银行、证券保险，因为没在银行和证券系统待过，所以不是很清楚从业人员的情况，但有过工作经验的朋友介绍说做的好的人收入都非常高，年薪百万、几百万甚至千万的人也有，她们这个行业做的久的人，沉淀下来的都是高收入者。但同时在银行系统做理财师的流动性也很高、证券业的从业者相对反而稳定一些，还有就是财富公司流动性也高，除了本身的考核机制严格之外，一些市场风险与政策变化也会洗掉一批人，当年那批做p2p做私募的人几乎都转行了。
而我最了解的保险行业，是一个非常庞大的行业，银保监会发布的2020年底险企销售从业人员执业登记情况通报上显示，截止2020年12月31号，全国保险公司在保险中介监管信息执业登记的代理制销售人员842.8万人，在保险行业你确实可以有机会实现自己人生的改变，哪怕你从前没有很好的背景，在保险业成功的人什么样的类型都有，但是毕竟是少数，一家公司百万年薪者有5%左右就已经很不错了。
不但真正高收者少，他的流存率也少，有机构做过调查，保险业一年期内新人留存率大概在30%左右，但实际上有可能比这个更低，我待过的公司一年期新人留存可能10%都不到。
这大出大进的背后为什么每年还有那么多人进入到这个行业呢？很显然绝大部分都是因为在这里有机会赚取到高薪，就像保险公司的招募广告一样：来这里遇见不一样的自己、来这里做一位幸福的百万年薪者……对自己的未来有些想法的年轻人都愿意试上一试，毕竟在保险公司留存下来的人、那些给他们分享的人大多都是收不错，甚至年薪百万者，当你身边都是这样一群优秀的人时，你会有一种美丽的错觉：他们在这里这么优秀，那么我来这里为什么不能这么优秀呢？
就像成功学的鸡血一样，喝下去以为自己可以无所不能了。当然，这并不是说所有去保险公司的人本身做不到年薪百万，恰恰相反，现在保险从业人员的素质越来越高了，特别是在上海这座城市，很多人学历和过往收入都很不错，但大部分人把在金融业的成功看的太简单了，以为上上课、打打电话就可以有签不完的客户了，但实际上前期需要投入非常多的时间、精力与努力。
有百万年薪的目标是好的，但比这更重要的是先要了解自己，先一步一步的做些积累与规划，让自己的能力与认知匹配自己的收入，这样的高收入才会持久。
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