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深夜，连月亮都熬不住了。九条街的狗尾巴胡同，一进的小院落里还亮着，一个女子在烛光下奋笔疾书。
来百花县的第三天，也是程七七正式上班的一天，七七来到了容惜坊。
因为前世的职业属性，她很快掌握了店内商品的卖点，于是在店里当起了一天售货员。
一天下来，七七用笔记下来，上午进来十三个顾客，有七个询问有没有“塞西施”，就是颜倾阁用容惜坊的秘方制作出来的胭脂。
七七听到顾客询问后，也不急，就一个劲的做问卷调查，顾客被弄的莫名其妙。
剩下六个中，三个是闲逛的，二个嫌东西太贵，成交了一个，就只买了一盒螺子黛。
这成交率，属实有点惨呀！
前世的七七是从销售底层爬上来的，有着丰富的销售经验。
下午时分，在七七的接待下进来四个都成交了，虽然金额不多，但是成交率上来了，这让苏妧对程七七刮目相看。
傍晚做总结的时候，七七将初步打算与苏妧说了。
“苏掌柜，我看了以往的账簿和今天店内实际体验，我认为问题还是出在秘方上，你们已经被人垄断市场了，你能和我说说这个秘方倒底有什么神奇之处？”
苏妧有些为难道：“这个秘方“羞玉颜”本是我苏家祖传的，理应不该对外人说，现如今店都快守不住了，我也无所谓了。”
苏妧细细道来，“羞玉颜”就是一种胭脂。做出来呈珊瑚红，粉质细腻，香气宜人，它最神奇的地方就是千人千色，上从二八少女下至五旬老妪皆可适宜。
薄薄抹上一层，淡淡的浅珊瑚红若隐若现，有种欲说还休之感。
你若再上一层，则就有种面若桃花的俏皮感，越发衬的香腮胜雪。
这在现代，就是老少通吃的全能选手。
羞玉颜的原材料遍布百花县城，也不是什么稀罕物，难就难在它的比例上。
羞玉颜是取适量红蓝花，蜀葵花，苏方木，重绛，山花的鲜花瓣放进石钵中用石杵反复杵槌至浆汁状，接着加入清水，然后用纱布包裹用力挤压绞去黄汁，再加入酸栗水和淘米水漂洗，这是要去掉汁水中的黄色素，再继续二次绞汁。
将绞去黄汁的碎碎花末自然阴干，最后加入桂花油，羞玉颜就出来了。
制作过程不难，原材料也易取，但是其中五种花提取的比例就各不相同了，这是需要仔细考量反复研究的。
一小盒羞玉颜需取红蓝花五钱，蜀葵花七钱二分，苏方木六钱半，重绛四钱，山花五钱的量。
其中用量需精准无比，差之毫厘谬之千里，说的就是这个。
工序简单，制作精良的羞玉颜，因份比原因，需一盒一盒单独制作。
其中材料，蜀葵花虽然好养，但是一年只开一季，山花花开两季，但花期短又娇嫩异常，所以就比较费材料了，加上又是纯手工，其成本就变得高昂起来。
已经不是现在的容惜坊想生产就生产的了。
之前的容惜坊一盒羞玉颜哪怕五两银子，也所赚不多。反观颜倾阁，一盒塞西施二十两大家都趋之若鹜。
七七在心底盘算着：“看来要出损招了！”
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