第十七章 售楼 (第1/2页)

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第二天，也该是他们几个正式上任的时候了，可是一听上班地点，大伙儿顿时心凉了半截。

刘百万扔给女儿的项目，其实根本不是博兰集团自己开发的楼盘，而是一个和他们有业务往来的小地产公司，因为资金周转不开，低价转让给博兰集团的。

这个小楼盘建在蓉城郊区，其实已经快要出了行政范围，周围配套全无，基本上属于在农村乡下。

这个项目的楼盘基本快要竣工了，博兰集团自己的地产项目部都知道是个烂山芋，没人愿意接手，刘百万故意把这个项目交给初出茅庐的女儿，也为了杀杀她的锐气，让她知道做生意的难处。

刘卓然当然知道爸爸有意为难她，不过她的倔脾气上来，自己学的就是市场营销，满怀一腔热情的要去盘活这个死盘。她开着新买不久的保时捷小跑，带着来投奔自己两个同学，一路开了快一个小时，才到了项目所在地。

max也不住叹气，原来以为自己进了大公司，一定能接手什么重大业务，没想到第一天上班，就被拉到这种鸟不拉屎的地方。

这是王峰第一次离开蓉城这么远，他倒还保持了不错的新鲜感，只不过到了地方一看，也有些失望。

这个开发楼盘的小地产公司，估计是策划水平有限，完全没考虑这个地块的实际区位，在这个远离城市的地方盖了七八栋高层住宅，除了一个三层楼的大型售楼部，也没有修建配套商业，基本上就是这些高楼，孤零零地立在一片青山绿水之中。

而这个大型售楼部，除了面积够大，其他也挑不出优点，售楼部快要装修完毕了，空旷的大堂透出一丝简陋，不过该有的都有，沙盘、投影、房型模型，连样板间都快成型。

这要归功于调过来主持项目销售的黄经理，黄经理姓黄名亮，四十岁正是壮年，他工作经验丰富，也是公司老员工了，只不过做事特别着急，说话又经常拿捏不好分寸，估计是得罪了哪个上司领导，被发配过来接手这个烂摊子。

如果刘小姐不来，黄经理就是这里的营销总监了，不过既然集团千金亲自上任，他当然只能退居次位，挂职副总监。他一心要在刘小姐面前表现自己才干，把这个略显简陋的大堂收拾得有几分样子。

刘卓然介绍了自己带来的两位同学，黄亮一看是小姐嫡系，也对两个小伙子分外尊重，集结了所有十来个工作人员，打开昨晚特意赶制的ppt课件，开始介绍这个项目的基本情况。

这个楼盘虽然比较偏远，但比起城里的刚需盘来说，套内面积大，单位价格低，周围空气好，也算有自己的特点。

刘卓然看着黄经理充满激情的介绍，觉得老黄干实事是一把好手，可脑子思路不太清晰，对营销方向一直拿不出建议，于是打断他的演说，直接问道：“那么你说这里价格不高，按道理面向的是经济条件有限的刚需人群，可这地方离城市太远，以后能不能解决通勤问题？”

黄经理擦了擦汗，指着屏幕说道：“很可惜这边并没有地铁规划，距离最近的地铁站还有12公里，我们正在和这边地方领导沟通，争取开设一条到地铁站的公交线路。”

“12公里太远了，即使公交接驳，到城里单边也要一个半小时左右。”刘卓然摇了摇头，“我认为不应该把刚需人群作为营销方向，如果是主打度假房、养老房呢？”

黄经理面露难色地回复：“这里虽然山清水秀，不过周围没有什么旅游景点，只有对面有一个大湖，湖水清澈，可坏在名字叫黑水潭，老百姓一般忌讳黑水这种名字，认为风水不好，老年人大多迷信，不太愿意住在这边养老。”

“那这里到底有什么优点没有？”

“要非说优势，只能说是离高速出口很近，如果开车过来还比较方便。”

刘卓然没时间气馁，在自己的笔记本上总结出了几个重点：