8. 谈判 (第2/2页)

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他这才抬眸笑了笑，对她道：“我们这行，最重要的还是技术，是能看到的行之有效的方案，其实，并不需要在细枝末节的修饰上花费太多功夫。”

温淩怔了怔才反应过来，脸有些烧。

哪怕他话语委婉，她也听出了弦外之音。意思是她没用的废话说了一堆，真正的方案却只是纸上谈兵。

她既觉得羞恼又有些不服气，道：“不知道傅总具体想看到什么样的方案？我们也好对症下药。”

意思是他们公司严苛得很，却又没有给出明确的章程，嘴里哗哗得厉害，实则自己也不知道自己想要什么，跟市场上那些挑剔又一窍不通的甲方一模一样。

说完她又有些后悔，人家只是善意提了句，她就跟刺猬似的，实在不太礼貌，而且有失风度。

记得徐文佳说过，越是心里面没有底气，就越是容易跳脚。

她不想这样的，只是——这人给她的压迫感太强了，让人本能地心生危机感，忍不住要自我防卫。

好在他并没有生气，只是笑了笑，手里钢笔点在资料上，竟是划出了几个重要的地方：“产业园存在的问题，直接影响工期，贵公司将在下沙、厦门等几个工厂尽数关闭，加工基地直接缩减，除去运输时间，所剩下的时间寥寥无几，偏偏h5目前还处于开发阶段，我实在很怀疑贵公司所承诺的交货时间。”

温淩脸上阵青阵白，却无法反驳。

这是业内约定俗成的规矩，定制类产品工期没有完全按照规定时间交货的，中后期可能还会存在种种问题，甲方有时也会提出各种问题而延误工期，只要不是太严重都没什么。只是，她没想到他竟然会当面说破，竟像是对具体加工过程了若指掌似的。

别说他这样的管理层，一般来说，没有在基层工作指挥过，哪怕是他们自己公司的员工都不一定清楚。

这也是她有底气应对那些挑剔甲方的原因。

到了这人这里，他竟然比她还了解各中猫腻，以至于她压根没有办法耍花招。

温淩愣了会儿，勉力镇定下来，道：“这一点您不用担心，既然签订了合同，我们必然会按时交货。”

“万一延时呢？”

温淩一噎，没想到他竟然这么得理不饶人。

态度是客气的，可谈到真正问题的时候，竟然一点情面也不讲地尽数揭开。

过去也碰到过不少难缠的甲方，但大多只是在和稀泥，为了压价而无理取闹，她也能一一化解。

这人正好相反，态度始终温和，却对他们的方案和生产过程洞若观火，往往一针见血，让她无话可说。

她甚至怀疑，他之前去产业园考察就已经把这些事情了解得非常透彻了。谋而后动，心思缜密，确实是个厉害人物。

这一刻，她想到了傅宴。

虽然两人在外表、性格、谈吐上似乎差别很大，但是，行事方法上倒有相似之处。翻手为云，覆手为雨，在他们这类人心中，只有利益才是永恒的。

而她、薛洋这些人，不过是他们棋盘上的棋子。

被逼得这样黔驴技穷，她说不上是气愤还是羞恼，一时没有忍住：“你们公司都是这样做事的吗？”

“你指什么？”他眉眼平淡，一副洗耳恭听的架势。

这副不愠不火的模样，实在是刺激人。

温淩本来不想说的，实在是忍不住了：“吃水不忘挖井人，当初公司还在天使轮起步阶段的时候，薛总就跟着干了，这些年风风雨雨过来，没有功劳也有苦劳。公司走到现在，少不了这些老员工的努力。你们现在卸磨杀驴，是不是太过分了？！”

一番话说下来，她嘴巴干，心更是狂跳不止。半晌不见他回答，警惕地抬了下眼皮。

傅南期没什么表示，就连脸上寡淡的表情都和她进门时如出一辙。

“温小姐这么极力地为薛总说话，不只是打抱不平吧？”

他笑起来太好看。分明是极风流的一张脸，轮廓分明，眉目英挺，五官线条如工笔勾勒，穿正装坐在那边，反而有种说不出的雅正贵气。

温淩有片刻的恍神，就听他略带几分玩味地道：“据我所知，h5的项目被紫光科技暂停前，一直是由薛总接洽且大力支持的，而他更是温小姐曾经的导师。我是不是可以以为，薛总被迫下台，也意味着温小姐少了一块可以快速通过项目审批的跳板。因此格外忿忿不平？”

从未见过有人能将嘲讽的话说得如此轻描淡写。

温淩的嘴巴张了又张，脸憋得通红，终于憋出一句：“我没有干涉贵公司事务的意思。我知道，像你们这样的公司结构调整、与时俱进是正常的，但是，法外也有人情，你也太不近人情了吧？”

他不答反问：“你知道在北京，像紫光资本这样的公司有几家吗？”

温淩不明就里。

“金融机构代表处一百多家，在cbd附近，企业总部就有三十多家。我手里这支基金，从创办到现在，已经有十二年历史了，靠的是能力，不是做慈善。”

温淩一怔，面上不觉红了一道，火辣辣的疼。

像是被人当面甩了一耳光似的。

他的语气却是温和的，稍稍抬起那张微笑的面孔：“跟自己没关系的事情，最好少管，交情更不是用来挑战规则的，这是职场大忌。”

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