第23章 针锋相对，据理力争 (第1/2页)

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蓉城广源核桃汁厂。

听起来高大上。

其实就是租了蓉城国营针织厂一个停产车间。

外面再搭了个棚子了事。

叶风撇撇嘴。

厂房很乱，叮叮当当的玻璃瓶撞击声，充满了整个空间。

厂长的办公室，就在厂房里的一个角落。

四十多岁陆启明本是这家工厂的老板。

韦宏杰路上介绍这个陆启明。

这是个土生土长的蓉城人，

八十年代初就是走街串巷卖饮料的。

自家配方做出的甜开水，曾经很得街坊邻居的口味。

很多社区，小学门口，都有这种甜开水，一两分钱一杯。

后来有了碳酸饮料（可乐），有了果汁、冰茶、矿泉水，

甜开水再也没人买，这生意也就做不了。

有一年核桃丰收，山里农民喜笑颜开，没想到却突然滞销，

农民没有什么办法，就用拖拉机，拉了许多到蓉城来卖。

那一年，核桃特便宜。

陆启明家也有农村亲戚送了很多核桃。

核桃十分油腻，真不能多吃。

这一家十来口人，天天吃核桃是真的吃够了。

还很多核桃慢慢坏掉，陆启明不忍心浪费。

把核桃打碎加了些家传配方的甜水，搅拌成汁，给亲戚朋友都送点。

大家喝了之后都说味道极好，

陆启明动了心思，就卖核桃汁。

前后跑关系，找厂房，办贷款，又从广东买了一台破壁机。

第一年，核桃汁销量不错。

陆启明精明，专给国营单位的领导送，

很多单位领导试喝之后，当场就决定可以买来做年底的员工福利。

这一年，陆启明赚钱了。

陆启明没什么野心，他觉得这样赚点小钱就挺好，也没有心思说把厂子做大。

更没有做品牌的意识！

这也是小农创业思想的悲哀。

直到汇源果汁以7000万元的价格，中标去年央视新闻联播5秒标版广告权，成为第一个跻身“黄金播段”的北京企业。

这7000万元，对于当年的汇源来说就是天价，拿出全年总收入也不够。

但很快，“喝汇源果汁，走健康之路”。

这句广告词，就被全中国的消费者记住了。

汇源果汁大卖。

不知哪天起，

陆启明感觉周围全是这个广告语。

产品滞销，每月亏损。

产多少，赔多少。

都是买果汁，为了健康，大家肯定要送大品牌，这才有面子。

穷途末路。

穷途末路了。

最后把厂子甩卖给了韦宏杰。

抵了核桃款和运输费。

韦宏杰和陆启明关系不错。

念他对厂子的感情深，还把他留下当了厂长，负责厂子的事情。

陆启明这些天愁得行，虽然厂子已经不是他的了，

但他也不愿看到厂子倒下，还有一干工人等着发工资呢。

“启明。”

敲门声响，韦宏杰带着叶风推门进来。

陆启明收起思绪，抬头看了眼韦宏杰，

每次韦宏杰都是板着脸来这，今天却是笑意不断。