达昌提示您：看后求收藏（顶点小说网www.bjzfgjj.cc），接着再看更方便。
最高级商业经营思路。
这个思路，就是数学公式中的次方，不同于加法或乘法，它带来的增长结果是几何式的。
透过现象看本质，世界上生意有千万种，世界上的有钱人千千万，但为什么世界上关于衡量商业企业好坏的标准却只有一个？
为什么所有的会计报表都遵循一个标准，无论你是国有经济还是民营经济，无论你是美国公司还是非洲公司，大家都遵循同样的财务报表形式。
年度报表，全世界都是指的从1月1日至12月31日期间经营的报表。
损益表、资产负债表、现金流量表，这三张表格的内容，也是全世界判断一个公司健康程度的标准表格。
那问题来了，世界这么多公司，为啥都要遵循一个方法？
因为，世界上最成功的公司，最赚钱的公司，他们都不约而同集中在一个地方：股票市场。
无论是美国股票市场，还是香港股票市场，新加坡、日本、悉尼、开普敦……统统遵循这个做账的原则，才能符合股票市场对于一家公司是否优质的判断标准。
符合标准之后，才允许上市，去发行自己的股票，允许你对股民讲故事。
就这样，才会有千千万万的股民愿意把自己辛苦挣来的钱存到你公司账上，心甘情愿让你花他的钱。
你的故事讲得越动听越可信，钱花得越多，他们就越开心，手里的股票价格就会涨上去，就会赚到钱。
所以，最高级的商业经营思路，就是把公司切割成成千上万份，每一份就是一股，再给它们裹上美丽的包装，标上价格，拿到市场上去卖。
换来的钱，再购买更多的美丽包装，把公司切割成更多的数量，装进包装里，再卖，如此周而复始。
无论你是卖炸鸡块的，还是卖感冒糖水的，只要你懂得了这个钱生钱的经营思路，你就能成为kfc和可口可乐。
经过几个月的学习，陈达昌对自己赚钱的计划逐渐清晰起来。他要跳过挣钱的思路，从赚钱的思路开始，创造属于自己的商业模式，创造属于自己的品牌，提升壁垒，迅速获得现金流，快速扩张。
但对于具体做什么，他还没有考虑清楚。而且，要获得第一笔投资的本钱，他也需要筹资，金额不能太大，还要有非常详细的计划说服借钱给他的人。
1996年的城市，零售业态的商业模式从国有资产模式向民营模式过渡，原本人们购物只能去百货公司，现在购物却可以去不同的专业市场。
不断放开的商业领域，萌发了不同的市场。一时间，建材装修市场、农贸批发市场、小商品批发市场，各种不同的交易市场涌现。
外资与合资品牌的商场也陆续登陆大城市，太平洋百货、富安百货、先施百货，让人们耳目一新的购物环境，从未见过的国际品牌，纷纷刺激着人们的钱包。
经过不断考察重庆市内的一些专业市场：卖瓷砖水泥家具的建材、卖海鲜猪肉牛肉蔬菜的农产品批发、卖香水包包饰品的小商品批发市场，陈达昌决定在小商品市场内寻找机会。
几点理由：
建材产品占地面积大，门面和仓储都需要投资，并且很难从生产到品牌进行投资和控制；
农产品对于保质期要求高，对客户积累的过程长，对供应链的依赖程度高，自己不能控制进货渠道，无法创造一个蔬菜品牌，没有壁垒；
小商品市场，经营个仓储需要的面积可以很小，货品无需担心保质期，可以创造品牌塑造壁垒，最重要的是投资相对小，风险相对可控。只要想清楚做什么单品，剩下的就是算账而已了。
那晚，在欣胖家的晚间新闻报道中，他找到了答案。
新闻中说，通过数据显示，女性用于提升个人形象的购物支出占据了个人收入的70%，而个人支出中，用于头部的装饰支出又占据了整个支出的90%，从心理学上分析，人类最在乎的对外形象不是衣服和裤子，而是脸和头发。刮胡刀和口红，是人类最不会消失的商品。
在女性的支出中，用于洗护面部用品、化妆品、洗发用品、发饰用品，用于颈部以上的支出，占绝对大的比例。
第二天天没亮，陈达昌就坐了最早一班2路电车，去了朝天门小商品市场。他逐一记录和查看这里卖给女人用的装饰商品品类和经营状态。
经过一周的详细调研，他发现小商品市场针对女性装饰用品卖得最多的是化妆品和香水，各种假冒的国际大牌香水夏奈尔圣罗兰应有尽有。香水香味没有标准，只要闻起来差不多是那个感觉就行，而香水利润又非常高，10毫升香水卖10元，成本大概就几分钱，消费市场大利润高，所以做香水批发的人很多，但竞争也激烈。
丝巾和发夹项链耳环。
丝巾品牌大多打的是杭州真丝和苏州真丝，没有具体的牌子，全靠卖货老板的吆喝与介绍。丝巾有人造丝巾，真丝丝巾两大类，但是真正好卖的并非丝巾的材质，而是丝巾的颜色与图案。
最后是发饰用品，整个市场专注批发女士发饰用品的门店不足10家，每家规模都不小，剩余的都是做丝巾香水或者其它家居用品的批发门店，附带做一些饰品。每家店都有自己店名：芳芳广州饰品、香香韩国饰品，诸如此类，但没有一家店是经营独立品牌的。
一周以后，陈达昌总结，在整个小商品市场，绝大多数经营的商品都没有品牌，或者经营着仿冒的国际品牌。
不是消费者不认可品牌，而是没人创造。大家认可国际品牌，lv挎包，99元，就可以买一个挎在肩上，但本地产的包包，哪怕质量更好，花纹一样，但是缺了那个lv的金属牌子，就没那么值钱。
小商品市场的店面分为租赁和购买两种形式，租赁的是可以按季度按年度承租，业主大多是个人，新的商铺可以购买，银行还提供按揭服务，前期需要投资一笔购房资金。
长期来说，承租门面正常经营，可以在12个月左右收回投资，如果购房经营，4年内可以赚回投资的全部本金并获得一个店面的不动产。
周日的晚上，陈达昌用一页4a纸，写下了他的第一份商业计划书。
商业计划书：
卖什么、市场分析、怎么卖、需要多少钱、怎么花这些钱、怎么赚钱、赚多少钱、优势、劣势、危险、机会。
大致的意思是：买一个店面，创办一个饰品品牌，定位高端，避开商品同质化，全部选用自有设计的包装。鼓励支付品牌使用费换取区域内独家销售权，区域以县为单位，固定各地单品零售价格，保证代理商利润。
总投资20万元，包括店铺首付款、铺货成本、包装设计制作、差旅费。
如果按计划实施，第一年可以收回所有投资，第二年利润翻倍，第三年整个四川地区完成20个县的代理商。只需3年，这个品牌就可以赚到200万以上的年度利润。
写完这个商业计划，陈达昌等欣胖周日回家，把计划给他讲了一遍。
欣胖听完这个计划，啧啧称赞，“这个计划不是抄来的吧？怎么看上去没有任何疑点呢？你这两个月在图书馆看的书没白看啊，”
欣胖补充了最关键的内容，“这个计划你拿给我妈看一下吧，如果她觉得没问题，你这个投资的钱让她借给你。我妈去年发的年终奖金刚好20万，并且，她不是第一次拿年终奖了。”说完，欣胖诡秘的一笑。
那天晚饭，平日忙碌的欣妈正好在家吃饭。
她是一家国有纺织厂的厂长，当厂领导已经十多年了，中国纺织大学的本科生。1978年恢复高考制度的学生，读书的时候，已经是孩子他妈了。
正是这一批大学生，撑起了中国经济改革开放的基础。她从技术岗位到销售岗位，从部门领导到厂领导，一路走来，带领全厂三千多职工从计划经济时代跨入市场经济，从靠国家计划订单吃饭，到自己跑市场跑客户订单，在很多棉纺企业面临停工停产的窘境时，她带领销售部门常年在长三角寻找订单和客户，利用国有企业的信誉优势，不断获得订单。从而成为中国纺织行业改革开放转型的模范企业，也由于她的贡献，每届选举时，都通过职工代表大会获得绝对优势，一直连任厂长。
拿到20万元的奖金，在当时也是稀罕事，但是职工和管理班子，没有一个人不服，大家知道，没有她，这个纺织厂早已经停产了。
“嬢嬢，我这段时间一直在规划做什么事情，通过我的市场调研，写了一份商业计划书，想请您帮我提提意见。”陈达昌主动开口，向李欣妈妈报告了想法。
说完，他递上了那一页商业计划书。
欣妈接过这一页纸，从头至尾浏览了一遍。
又戴上老花镜，仔细又看了一遍。
“达昌，你这份计划书一看就是按照科班思维，按照书本的逻辑撰写的。基本商业逻辑和思路很清楚，投资回报周期也比较合理，能考虑到的基本也写进去了。对于你一个刚出校门的学生来说，已经是非常值得肯定的。
但是在商业活动中，最关键的因素你却忽略了，那就是‘人’，无论什么生意，能把生意做大的做好的，都是人的因素在影响。而我们这里指的人，不单单是一个创始人，而是团队。
你虽然只是做一个小商品生意，但生意不分大小，小商品也是大生意，你没有把团队的计划和价值写进去，你大概认为就你一个人，最多再加一个李欣就可以把这事做成了吧？哈哈哈，你觉得呢？”
欣妈条理清晰地继续发表意见，“这个发饰品牌批发专卖店，一定会涉及到产品定位、设计、包装、运输、仓储、营销、品牌管理、加盟商管理、财务管理，每个环节都需要人。你是学数学的，对财务管理我不担心，有数字概念，但是涉及到产品部分，你能行吗？涉及到营销和品牌管理，你能行吗？至少，这些事情总不能你一个人就能干完吧？”
陈达昌暗暗佩服欣妈的评价。
团队，也是他目前最短的短板，“嬢嬢真是一语道破，我现在最缺的就是团队。前期这些工作我都能胜任，我也考虑到了未来逐渐发展中对团队的需求，只不过我现在实在没人选，社会圈子太小，没有可供选择的人。”
“达昌，嬢嬢很相信你的决心和能力。这样吧，团队人选的事情，我帮你想一想，看看有没有合适的人可以推荐。投资的20万，我可以借给你。但是团队没有准备好，是不能开干的。古人说先胜再行，就是先已经安排好，再行动，一旦行动，就是为了胜利而去。”李欣妈妈轻声冷静地把陈达昌最关心的投资款问题答复了。
陈达昌也冷静而坚定的说：“嬢嬢，谢谢您的信任，我等您的安排。”
他知道，他的商业计划成功说服了投资者，现在只欠东风了，欠个合伙人。
天才一秒记住本站地址：www.lewenwu.cc。乐文小说网手机版阅读网址：m.lewenwu.cc
