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众人步行大约半个多小时，遇到了第一个厂子，远远望去，门口挂的牌子上白底黑字写着“艳阳天鞋厂”。除了方三山父女俩，一行人都很激动，争先恐后往厂子门口奔去，唯恐落在后面失去招工的机会。
方三山和方立安见此也无所谓，默默离开了。他们的目标不是鞋厂，早在上火车前，两人就进货内容进行过讨论。在方立安的刻意引导和据理力争下，最终将目标定位于电子表。
首先，目前，百货商场里卖的机械手表价格从几十至几百，上下不等。想买一块手表，得花大价钱，需要一个月以上的工资不说，在票证没有完全取消的情况下，还得搭上一定数量的工业票。总之，手表是一项家用大件。以家庭为单位，全国平均下来一家一件的程度都无法达到，市场需求空间非常大。
像老方家，除了一家之主方三山有块手表，其他人都没有，包括家里的三个大学生。方立安本来还想从空间偷渡一只出来带带，可是一想到百货商场里的价格就彻底歇了心思。手表扎眼，有心人问起来不好解释。
其次，相较于百货商场里卖的机械表，私人工厂成批生产的电子表成本比较低，在市场上售价相应会低很多，这样一来，电子表的性价比远远超过机械表。在价格优势明显、需求空间巨大的情况下，销量应该不成问题。
最后，电子表重量轻，体积小，几千块钱的货，他们父女俩完全拿得动。如果换成几千块钱的衣服鞋子之类的，光靠两个人四只手，根本摆布不开。
他们见人就问，一路走走停停，终于在中午休息前找到了鹏城唯一一家电子表制造厂鹏城起用电子表制造厂。
方三山向门卫小伙子表明来意后，小伙子便请路过的厂里的工人帮忙喊下厂长。他们这家电子表制造厂才开没多久，厂长负责管理和销售等大部分事物。
方三山和方立安一起在传达室等人，没一会儿，一个看起来四十多岁的中年男子气喘吁吁地跑了过来。
气没喘匀，此人就急着自我介绍道“二位好，我是这家手表厂的厂长，我姓文，叫文起用。”说着，伸出双手。
“文厂长，您好”方三山估摸着这是要握手的意思，便把两手伸出握上去。
“听说二位是来采购电子表的”文厂长开门见山问道。
“是的。”方三山没绕弯子，直接回答。
“这边请，这边请，我们去办公室谈。”确定是来谈生意的，文厂长就引着两人前往厂长办公室。
