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余何氏和刘花一人背着一个包袱走进锦罗坊，小伙计刘天就迎了过来，“大婶子，您可算来了，您再不来，我们掌柜的都要上门去了，哈哈哈。”
“小哥，之前的是不是卖的不错呀？”刘花问道。
“嫂子，你叫我刘天就好了。是呢，没两天那些都卖掉了，还有好多人来问，说要买，可是没货。”
刘天一边说一边引着余何氏和刘花进入店铺就座，“大婶子，我给你们倒茶去。”
“小哥别忙活了，我们这种农村妇人根本不懂得水和茶的区别，给我们喝就是浪费。”余何氏忙拦住刘天，“而且这茶老贵了，我们就卖几副手套的，你呀亏了。”
“好好，大婶子，那我去喊我们万掌柜，你们稍等。”刘天说完就掀开门帘进入后院。
没一会，万云祥就来了，刘天跟在后面端着木托盘，给了余何氏和刘花一人一杯茶，“大婶子、嫂子，这个是红枣茶，听说妇人喝着很好的。”
“小哥，你太客气了，这个……”余何氏一脸不好意思。
“余嫂子，你们就喝吧，都泡好了，不喝可就浪费了。”万云祥笑着说道。
余何氏立马端起来喝了一口，又是欢喜又是肉疼，“嗯，又香又甜，一喝下去人都暖和了。老大媳妇，你也快喝，可不能浪费，又是红枣又是糖的。”
刘花也端着小口喝起来。
“哎呀，我这记性，小万掌柜，这是新做的头绳和手套。”余何氏放下茶杯打开包袱。
万云祥眼睛顿时亮了，跟上回不同的造型：手套是露指的，有些露两个口，有些则是五个口，还有加盖帽的；头绳除了像之前那样有挂饰的，还有直接刺绣图案的，样式更为简洁大方。
“余嫂子，这手套和头绳真是越来越精致了。”万云祥又细细看了一番，“以后再有其他东西，直管上我这来，都收。”
“好嘞，下回有新鲜玩意儿就上这来，来这我们放心着呢。”余何氏爽朗的笑道。
“余嫂子，这价格……毕竟样式不一样了。”
“小万掌柜，我就直说了，这有盖帽的做法较为复杂，材料用的也多；这没盖帽的，就简单点；这露五个口的比露两个口的手工复杂。”余何氏拿起手套向万云祥解释，“这露五个口的地方也都夹了棉花的；这盖帽里也都是塞了棉花的，这不要盖的时候，可以用这个盘扣扣上，这盘扣我们也是用彩绳打编成的。”
万云祥看了直点头，“余嫂子，这样，这没盖帽的露两口的就跟上次一样的价，这露五指的比上回贵个2文钱一副，这有盖帽的，再贵个5文钱，你看可行？”
“行，行，行。”
“这刺绣的头绳，是个费功夫的，这棉布的8文，丝绸的10文。”万云祥说道。
刘花一听笑意顿时溢满脸庞，余何氏见了就打趣道，“小万掌柜，您给的价格我这大儿媳妇很是满意，这刺绣都是她做的。”
“余嫂子，你的儿媳妇都很能干呀，你就等着以后享福吧，哈哈哈。”万云祥叫唤刘天，“给余嫂子合算合算价格。”
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