第4章 紙上談兵終覺淺，絕知此事需躬行 (第1/1页)

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4、紙上談兵終覺淺，絕知此事需躬行。

青少年，需要的不再僅僅是書本裏面的知識，也不再僅僅是父母講述的道理，他更想要的是體驗。在體驗中，他能夠自動整合資料資訊，然後，生出自己的智慧。而體驗，需要花費的不僅僅是時間的成本，還有腦子裏知識量的儲備，以及陪在他身後的人。當他發現自己大腦裏的儲備知識不夠時，又想繼續做好的時候，就會自動自發的去搜集學習自己需要的東西。少年的學習能力與童蒙時期的學習能力已經不可同日而語。

兒時的小夥伴，如今在社區裏都已經看不見了，但可以聽到小夥伴家窗戶裏傳來的鋼琴聲。在女兒滿社區找自行車要去玩的時候，會聽到鋼琴練習曲從窗戶飄出來。整個假期，女兒除了照顧我，妹妹，完成作業，玩兒，看自己感興趣的書以外，還有就是做了這樣的一次小販，一直到城管來了。

第二天，他們顯得信心很足，貌似做好了準備。在太陽還沒落山的時候，兩個人就背上貨出發了。有了第一天的經驗，今天看起來心裏有了底氣，沒有了那份神秘，也沒有了那份好奇，有的就是今天要大賣的飽滿的勁頭兒。

我跟他們說：今天你們出門早，如果賣得好，晚上我帶你們看電影。

但是當我帶著妹妹過去看他們的時候，我發現兩個人的實際叫賣狀態跟出門時候的表現有著很大的差距，一個在看手機，一個離開攤位去別的地方，也沒有吆喝，也沒有推銷，兩個人都有點意興闌珊，好像天上會給他們掉下客人一樣，看不到積極性。

如果是這樣子的態度，我想不管是販賣的生意還是純粹從體驗上來說，都將是失敗的。決定好的事情，一旦開始，就是要好好的做！剛開始可能是熱情在支撐，後來可能就是堅持不懈，不言放棄的精神在支撐，特別是遇到困難的時候，不管是自身造成的，還是外部環境造成的，勝利往往就在堅持一下之中！事情一步步下來，到最後完成收尾，善始善終的教養自然而然也就呈現了出來。這中間任何一個環節沒有做好，都沒辦法做到善始善終。比如像現在，這樣的不努力，這樣的懈怠，反正賣不出去也照樣吃好的喝好的，照樣睡得好，照樣有錢花。如果這個時候就這樣來做事情，對他們不加以提醒或者要求，認為他們已經很不容易了，連續兩天，都可以開口叫賣，還賣出去一點東西，已經很不錯了，大人有時候都不好意思開口吆喝呢。那麼這次做事情對他們帶來的正面影響力極其少，反而給孩子造成了一個可以不好好做事的懈怠心理，而且還會讓他們自以為是的認為自己很了不起：你看，我們多能幹，這麼小的年齡就已經有擺地攤的經驗體會了，我們賣的還不錯。無形中滋生了傲慢的力量。

所以，當遇見這種情況後，我給他們打電話：告訴他們，今天如果銷售不好，就不用回家了。如果努力銷售，九點半可以回家。面對銷售人員，看他是否努力，一個很好的方法就是看他的銷售業績。眼下他們如果對自己的這攤子生意不在意，那麼我就把他們暫時當做銷售人員來對待。我相信，他們會想辦法來銷售，而他們也能想出來辦法。何況在今天開始之前，小夥伴的爸爸有打電話來指導和鼓勵，而這個小夥伴的爸爸是位成功的銷售員，他從白手起家，到今天已經有一片自己的事業，並正在蒸蒸日上。

因此，這個時候，對待他們我需要嚴格。

在我的電話過去之後，果然我看到他們積極起來，九點半收攤的時候，賣掉了3雙拖鞋。

在這個過程中，我看到了，嘉煒雖然主意很多，夠聰明，但是落實起來，很懶。嵐嵐，雖然聰明度不夠嘉煒，但是很賣力，很用心，很積極，會不斷地調整自己，想辦法，也很聽媽媽的話。所以銷售的成功率也相對較高，一份付出一分收穫。嘉煒接到爸爸電話後，有積極起來，但是持續的時間很短暫。嵐嵐在接到媽媽電話後，能夠一直努力，堅持到收攤。

今天晚上，我沒有帶他們看電影。

他們並沒有因為這個決定而有任何不高興的情緒，就好像看電影本來就是多此一舉似得。回到家以後他們還是那麼熱烈的討論今天的銷售，對於3雙的成果，還是很滿意的。一共進貨10雙拖鞋，現在一共賣出去4雙，還剩下6雙。他們有信心全部銷售出去。

(本章完)

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