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赵语：“你那个手机店开了也几年了吧，还行吗？”
李云天点了点头：“这个手机卖场是能帮我赚大钱的。”
赵语：“没想到卖手机还能赚大钱。”
李云天：“大语，别小瞧这卖手机的，这里的利润可大着了。”
赵语来了些兴趣，问道：“你和我说说，一部手机能赚多少钱？”
李云天：“大品牌的利润少，一部手机也就赚个百八十块钱。但重点不在这些大品牌的销量上，光靠着这些大品牌卖，也就勉强支撑着店铺。”
赵语：“那你这钱从哪儿来的？”
李云天：“卖山寨手机。这个利润大。”
赵语：“啊？”
李云天：“如果一个大品牌的手机进货价在1500块，我们顶多卖到1700、1800但山寨手机就不一样了，如果我们在卖1500，那这进货成本也就400块左右。”
赵语听着好惊奇，居然还有人会买不太知名的山寨机。
李云天：“当然这些是需要技巧的。你不能人家上来说要个品牌机，你非得让人买个山寨的。也分人。受众人群不一样，你可以先介绍这个品牌机，然后边聊边知道客户偏重哪方面的功能。如果这人喜欢照相的，那就告诉它这个山寨机照相功能好。如果他喜欢内置铃声多的，那就告诉他这个铃声多，还好听。现在山寨机做的挺好的，功能也比品牌机多，就是没那么有名气罢了。用起来完全一个样。所以到时候再适当的优惠一点儿，这单就成了。”
赵语：“嗯，我是没想到这些山寨的会这么便宜。”
李云天：“嗨，没想到的多了。你比方说你卖完了手机，你大可随口问一句贴不贴膜嘛，贴个膜20块钱也不多，那一个膜才几毛钱。卖一个贴一个。贴完膜问他们要不要手机套，卖70的便宜点儿50块钱给你了。那手机套广州进货才十几块钱。这样还能卖个手机套。这一个月下来，这帮销售员的基本工资不就出来了么。”
赵语：“一个坑接着一个坑是吧。”
听着李云天直乐：“玩销售就得这样，不能照着一个坑，你得照着一个连续不断的坑。”
赵语：“哼哼，无奸不商啊。”
李云天：“听我的大语，你要真想这辈子做出个什么来，你还得自己干。现在这国家公务员也不分房子了，你还能指望你进一个公司，老老实实干满一辈子退休，人家还能分你套房子吗，这不现实啊大语。再说你能不能在一个工作网位上坚持一干五年十年。就算可以，你能坚持三十年一辈子吗？那是什么生活，反正我是坚持不了，我不知道你是什么心气儿。”
赵语看着李云天，逗趣的问道：“你想要什么样的生活，我的李总。”
李云天想都没想说道：“我想要每天都有变化的生活，让我自己知道，每天是新的一天。不是昨天、前天。如果每一天都一个样子，我会疯掉的。”
赵语觉得在这一点上，他和李云天是有些小共鸣的。他也不希望昨天前天今天都是一个样子。
李云天继续说道：“你想啊，是啊，人生就这么点长度，你现在总算可以进入社会了，就已经二十多岁了，然后接下来工作结婚生子，这件事办完估计也已经三四十岁了。中国男人平均寿命是68-74岁，取个整70，光这两件事办完，咋滴没咋滴你就活完了一半。”
听到这里，赵语也倒吸了一口凉气。不细想还好，这一细想，半辈子已经没了。
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