第5章 打破桎锢，逆道而行 (2) (第1/2页)

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这时，约翰又来了，同时还带来了柠檬水。 “谁要柠檬水？”约翰问道。没等他的话音落下，人们都纷纷地喊道：“我要！我要！……”转眼之间，约翰的柠檬水就卖得精光，他的口袋也鼓囊囊地装满了钞票。这一天，他赚了一大笔钱。团主也非常高兴，因为今天的马戏票全卖完了，赚了很多钱。约翰说是赠花生米，实际是为卖水，吸引来了大量客人，填满了马戏团老板的口袋，也装满了自己的口袋。

创意点评：

约翰的计谋其实就是需求激发法，别人的需要就是你生存的条件，利用这种需求，用迂回的方法实现自己的目的。就能以最小的投入获得最大的产出。约翰送花生米只是手段，卖柠檬水才是目的。作为媒介的花生米所起的作用是激发观众对柠檬水的需求，也就是我们常说的“要想马喝水，先给它吃把盐”。

“丢”出来的名气

丢了东西， 自然是损失。损失不可避免了，但是充满创意的运作，却能让丢东西带来收益，这收益还可能高于损失。

北京某制药企业刚刚生产一种特效药，价钱比较高，企业又没有很多预算做广告和促销，所以销量一直不是很高。有一天企业在运货过程中无意将一箱药品丢失，面临几万元的损失。面对这样一个突发事件，企业的决策者没有简单地惩罚当事人了事，而是迅速形成了一个意在营销的决策：马上在各个媒体上发表声明，告诉公众自己丢失了一箱某种品牌的特效药，价值名贵，疗效显著，但是需要在医生指导下服用，因此企业本着对消费者负责的态度，希望拾到者能将药品送回或妥善处理而不要擅自服用。企业最终并没有找到丢失的药品，但是声明过后，通过媒体、读者茶余饭后的口碑传播，消费者对该药品、品牌和企业的认识度与信赖感明显提高。很快，药品的知名度和销量迅速上升，这个创意为企业创造的效益已经远远高于丢失药品的损失了。

创意点评：

丢了东西本来是坏事，故事中的制药厂却能因势利导，为药品做了一次绝妙的宣传，危机在一个干瘪的头脑里只是危机，而在思维活跃的人那儿，危机不仅仅是危险，还是机会。只要调动起你的大脑，“灭顶之灾”也有可能变成“机会无限”。

汤姆拼地图

一个下雨天，有个牧师正在家里休息。可他的小儿子汤姆却吵闹不休，这令他十分厌烦。牧师在烦躁中拾起了一本杂志，一页一页地翻阅，突然翻到一幅色彩鲜艳的世界地图，就撕下这一页，再把它撕成碎片，丢在客厅的地板上，对小儿子说道：“汤姆，如果你能拼拢这些碎片，我就给你2块钱。”

牧师以为这件事会使汤姆花费上午的大部分时间，他就可以安心休息。但是没过10分钟，就有人敲他的房门，原来是他的小儿子拼好了地图。牧师十分惊讶，就问道：“孩子，你怎么把这件事做得这样快？”

“啊，这很容易！”汤姆说：“在地图的另一面是一个人的照片，我就把这个人的照片拼在一起，然后把他翻过来。这不是很容易吗？”原来如此。

创意点评：

可以想像，如果按正常思维方式去拼地图，是要花许多时间并极难成功的。机灵的汤姆却从反面考虑，轻而易举地就做到了。只要不囿于定势思维的框框，解决问题的捷径总是可以找到的。

一毫米的价值美国有一家生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。

记录显示，前10年每年的营业额增长率为10％~20％，令董事部雀跃万分。

不过，随后的几年里，业绩却停滞下来，每个月维持同样的数字。

董事部对业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，商讨对策。

会议中，有一名年轻经理站起来，对董事们说：“我手中有张纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我5万元！”

总裁听了很生气，说：“我每个月都支付你薪水，另有分红、奖励，现在叫你来开会讨论，你还另外要求5万元。是不是过分了？”

“总裁先生，请别误会。若我的建议行不通，您可以将它丢弃，一分钱也不必付。”年轻的经理解释说。

“好！”总裁接过那张纸后，看完，马上签了一张5万元支票给那名年轻经理。

那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏管口的直径扩大1毫米。

总裁马上下令更换新的包装。

试想，每天早上，每个消费者挤出比原来粗1毫米的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少呢？

这个决定，使该公司随后一年的营业额增加了30％。

创意点评：

在试图增加产品销量的时候，绝大多数人总是在如何大力开发市场、笼络更多的顾客等方面做文章，如果你转换一下脑筋，增加老顾客的消费量，也能够达到同样的目的。

能够从另一个角度看问题，见人之所不见，善于突破常规，就是创造。将思考模式或方向巧妙地转个弯就可以敲开解决问题的便捷之门了。

迂回推荐

1931年，肖邦从波兰流亡到巴黎。当时，匈牙利钢琴家李斯特已是声名远扬的音乐家了，而肖邦只不过是一个默默无闻的小人物。李斯特很欣赏肖邦的音乐才华，但肖邦一直没有机会展示自己的才华，得到大家的认可。为使人才不被埋没，使肖邦在观众面前赢得声誉，李斯特便利用自

迂回地推销自己

己演奏的机会，想出了一种别出心裁的方法：先由李斯特坐在钢琴前弹奏，在灯光熄灭后，就悄悄地让肖邦代替他演奏。观众被琴声征服了，等演奏完毕亮灯一看，坐在钢琴前的不是李斯特而是个陌生的年轻人——肖邦，观众大为惊愕，却又深深地为肖邦的弹奏技艺所折服，肖邦终于成功了。值得一提的是，李斯特推荐新秀的宽阔胸襟也让人们深深地感动。