第15章 慧眼识珠，捕捉灵感 (2) (第2/2页)

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一个念头带来成功

“冰激淋甜筒”的发明者，是鸡蛋饼的摊主。

1904年，在圣路易博览会上，一个男子租了个摊位卖热鸡蛋饼，他一直用纸盘子盛鸡蛋饼。一天，他的纸盘子用完了，由于怕影响自己的生意，没人肯把纸盘子卖给他，他只好把鸡蛋饼直接卖给顾客，结果，鸡蛋饼里的三种配料都流到顾客的袖子上了。无奈之下，他只好改卖冰激淋，以折扣的价格从邻近摊位购进冰激淋，然后转卖出去。然而，他的脑子却在思考着如何处理那些剩下来的鸡蛋饼原料。突然，一个念头闪现过他的脑海。第二天，他做了1 00张鸡蛋饼，并用一块铁片把它们压扁，然后把这些饼片卷成圆锥状，里面填上冰激淋，那天中午之前，他把这1 000张装有冰激淋的鸡蛋饼卖完了。

后来，他专门从事“冰激淋甜筒”的制作，成为一名富商。

每个人都可能碰到过诸如纸盘子卖完之类的事情。一般人只是屈服于事情的逆转，而这位鸡蛋饼摊主并不是这样，他的脑子里总是转动着在挫折面前如何让自己成功的念头，念头产生之后，立即付诸行动。

正是这种呵护并用心经营自己念头的精神，使他迈出了成功的第一步。念头有时候就是好的创意，有了念头并敢于迎接失败的人，最终超越了失败，而把念头束之高阁不想失败的人，最后却走向了失败，一事无成。

美国商人里力在创制口香糖的初期，销势清淡，顾客稀少，仅有少许的儿童顾客。口香糖是不是没有赚钱盈利的商机呢？肯定不是。里力决定用心机来创造商机，他找来一本电话簿，按照簿上的地址，给每个家庭免费寄去四块口香糖，他一口气寄去了150万户，共600万块。此举令其他商人大惑不解。谁知几天以后，这一出奇的谋略奏效了，孩子们吃完里力赠送的口香糖，都吵着还要吃。聪明的里力紧接着走第二步棋：回收口香糖纸，换取口香糖。孩子们为了多得糖纸，就动员大人也大吃口香糖。这样，大人小孩儿一起吃，没过多久，口香糖就被里力炒成了畅销世界的热门货。

创意点评：

心机与商机虽一字之差，但两者之间的联系却颇为密切。心机就是智慧，就是谋略。心机诱发商机，商机反过来又刺激经营者心机的提升。其实机会无处不在，无处不有，就看你有没有智慧去发掘它。成与败之间往往就只差那一点心机。

青蛙眼睛的用处

一位在美国新泽西州卡姆典应用研究实验所的科学家，有一天要到河边去约鱼。到河畔时，他看见一只青蛙静伏在石头上，这是很平常的现象，但他却像着了魔似地注意看它。他看见小昆虫飞来时，青蛙即伸出长舌巧妙地捕食小虫。

“为什么动作这样敏捷呢？”他心里想。从此以后，他用整整两年时间，来解剖青蛙的眼睛和脑，研究其筋肉的功能，结果发现青蛙的眼睛和人类的眼睛有很大的差异。

研究所根据他的发现，制造了相当于青蛙视网膜和神经的电子工学仪器，创造了人造青蛙眼睛。

完成的人造青蛙眼睛，重量约200公斤。但美国空军却以20万美元的价格购买了它。因为它成为了比雷达更能准确地捕捉以16 000公里时速飞来的导弹之探测装置的基础。

创意点评：

很多科学家都能从生活中得到启示，获得发明创造的灵感。能启示一个人灵感的机会很多，怎样才能抓住它们呢？惟一的办法就是不轻易放过每一个对你有用的现象。如果这位工程师放过那只青蛙捕食的现象，那么，他就不可能发明人造青蛙眼睛了，只有经过“为伊消得人憔悴”的洗炼，才能享受“蓦然回首，那人却在灯火阑姗处”的喜悦。

百万身价的人

两个青年一同开山，一个把石块砸成石子运到路边，卖给建房的人；一个直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。三年后，他成为村里第一个盖起瓦房的人。

后来，不许开山，只许种树，于是这儿就成了果园。等到秋天，漫山遍野的鸭梨招来八方商客，他们把堆积如山的鸭梨成筐成筐地运往北京和上海，然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨汁浓肉脆，鲜美无比。就在村里人为鸭梨带来的小康生活欢呼雀跃时，曾经卖石头的那个果农卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁买不到好梨，只愁买不到盛梨的筐。五年后，他成为第一个在城里买房的人。

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