1.初入普思 (第1/2页)

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三月的sh外滩，黄浦江畔，风吹在身上仍有很强的寒意。陈轩放下行李，理了理外套，将外套的帽子带上，让风不至于吹在脸上。陈轩的身前是黄浦江，身后是幢幢充满历史感的著名建筑，但陈轩确无心观赏这些风景。这次到sh，陈轩是以大区总经理的身份入职ams软件集团，在办好手续，参加完培训后返回大区。临走之前，陈轩特地到了外滩逗留。

陈轩今年三十岁，但天生一张成熟的脸庞，尽管不严肃，但也不活泼，用女同事的话说是长了一张不易接近的脸。作为企业管理软件巨头普思软件集团最年轻的大区销售总监，他在春节后却正式从普思软件离职，留下声声惋惜。

在销售这个以数字论英雄的职业里，在企业管理软件这个以数字论英雄的行业里，陈轩上一年的销售业绩是大区近几年来最好的，销售团队军心正盛、人才济济。用旁人的眼光看，这正是陈轩在普思软件最顶峰时期，能力出众、精力旺盛、领导信任，等待他的无疑会是更美好的职业未来。

陈轩这时选择离开，确实让众人大跌眼镜。

陈轩走到了正对东方明珠塔的一处观景台，静静地看着江上经过的货船和邮轮，听着汽笛声声，看着滔滔江水，一种穿越时空的感觉泛上来。他似乎听到了“浪奔浪流，万里滔滔江水永不休”的歌声在回响。

陈轩用手机拍了一张黄埔江的照片，准备用微信发给谁，翻了翻通讯录，又实在不知道发给谁，于是便删掉了。

十里洋场里的故事，终究只是故事，对陈轩来说，他不属于这里，他只是黄浦江的看客。这份心境，就像七年前他刚到普思软件做销售时，在华灯初上的城市里，坐在出租车上，如同一个小白一般羡慕着前辈们传说的销售江湖故事，偶然抬眼望向车外，车水马龙繁花似锦。但这个城市的繁花似锦似乎都不属于他，对这座城市来说，陈轩还不清楚他是否只是个过客。

初入普思

普思软件集团这一年迎来了新总裁，据说有着丰富的大型跨国企业管理背景和成功经历，极富战略雄心。普思软件也迎来了又一轮扩张浪潮。刚从一家小企业离职的陈轩，鼓起勇气将简历发送给了普思的hr，很快便接到了面试电话。在普思软件大区的办公室里，陈轩见到了杨滔。杨滔是普思软件的一位销售经理。

杨滔和陈轩聊了一些背景情况，问道：你为什么愿意做销售呢？

陈轩对这个问题早有准备，于是回答说：“我听说很多五百强企业的ceo

都是做销售出身的，销售是最能锻炼人的工作。我想趁年轻多锻炼自己。”

其实陈轩心想，如果能有更好的选择，谁愿意做销售呢？陈轩出生在中国南部的小城，自小淘气没少挨大人打骂。从小到大，大人们一直告诉陈轩要好好学习天天向上。陈轩小的时候总是不太明白这句话，为什么一定要好好学习天天向上呢，向下就不行吗？读完小学读初中，读完初中读高中，读高中时陈轩发现原来还要读大学。在大人和老师们的描述里，大学简直是一个美妙的所在，可以随意的翘课，可以恋爱。天啊，这些可都是高中时严格禁止的啊。陈轩看了看教室那头中意已久的那个姑娘，觉得应该去上大学。于是陈轩考上了大学。陈轩学的是生物工程专业，这个专业据说一直是招生时的热门，就业时的冷门。毕业时，陈轩真正感受到了什么是就业冷门。摆在陈轩面前的有三条路，一是继续考研，这条首先排除掉了，因为陈轩对继续读研毫无兴趣。二是找个实验室研究类的工作，但陈轩实在不愿意继续在实验室里洗试管刷瓶子了，于是毅然决然的决定走第三条路，成为一名销售人员。于是，中国的销售大军中，又多了一个新人，但当时的陈轩也不清楚这条路能走多长。

陈轩回过神来，望向杨滔，想看看杨滔对自己的回答是否满意。

杨滔点了点头。

陈轩又接着说：“销售做的好，收入也会高一些。”杨滔听到后，露出了一些笑容，说：“你倒是说了一句实话。”陈轩对这句话没有太理解，杨滔到底是认为陈轩说了实话，还是说陈轩之前说的不是实话。陈轩觉得这位销售经理确实是深不可测，说话都这么有深度和难以琢磨。

杨滔又说：“在普思做销售，很辛苦，淘汰率也很高，能坚持下来的人不多。但只要能坚持下来，就会干的不错。这个行业有句话叫剩者为王，剩下的剩。”

剩者为王。

陈轩第一次听说，但始终记得这句话。这个铿锵有力的短语里似乎蕴含着深沉的哲理，是前辈经验的总结，有成功失败，有辛酸血泪，最后简单明了的告诉后来者，要想做好，先要留下来，并坚持到最后那一个。

陈轩想到了一部很火的电视剧《士兵突击》，许三多就是那个剩者，在坚持的过程中，终于变成了胜者。这个坚持的过程，便有不断尝试、不断挑战、不断总结、不断突破。

又过了两天，陈轩接到了入职通知。陈轩对能进入普思软件感到很兴奋，这家大公司具备了陈轩所认为好公司的一切条件。规模大、有知名度、企业管理软件销售工作有挑战性、据说牛人也多，工资也比以前高了一些。

实在是一个美好的开始。

入职后，杨滔向陈轩交待了一些日常的要求，喊了一位老销售过来，说让他指导陈轩的日常工作。这位老销售叫江路白，说是老销售，但其实也就比陈轩早进入一年时间。

江路白确实很白，斯斯文文的样子，说话的语气不温不火，很有涵养。江路白很耐心的告诉陈轩如何学习公司产品、如何找到潜在客户，并且给了陈轩一些客户名单让陈轩联系找找机会。

入门的第一课是通过电话联系潜在客户，找到销售机会。但陈轩第一通电话就遇到了困难。陈轩在江路白给的名单中，找到一家企业老板的联系方式。于是陈轩给对方拨过去，在陈轩刚介绍了公司和自己的名字之后，对方便说我不需要，然后挂掉了电话。陈轩有些郁闷，就像一个苦练射击的士兵，刚上战场一枪未开便被敌人击毙了。