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小谢显然被中年男子突如其来的话搞得措手不及，他心想这个谈话也没按照我们实现的大纲来进行啊，值得假装记笔记，实际上是不知如何应对了。
相比之下，陈轩保持了冷静的头脑，他的脑海中快速理解和分析了中年男子的话，看了看乔一天，发现乔一天正富有涵养的保持微笑，似乎在期待着陈轩的回复。陈轩首先请教了这位中年男子的身份，他得从身份上去判断他可能的动机和诉求。乔一天介绍了中年男子，是采购部总监王**，乔总玩笑的说：“我在仁合公司算是个新人，王总可是老员工了，对仁合公司的情况，他比我更有发言权。”
陈轩在和王**点头致意交换名片的同时，心中在大概的盘算着。
采购总监这个职位可不是一般的位置，他往往由对公司忠诚而又深得公司信任的老人担任。因此，陈轩判断王**应该在仁合香料呆了多年，并且深得信任，况且今天的会谈乔一天特跌喊上了王**，说明王**和乔一天也关系不一般，所以王**说的话是需要十分重视的。可是王**的言语之中，一开始就将普思限于极度不利的地位，对这种言语和人物，是必须要当场予以反驳的，否则普思就被打压的没有还手余地了，更别提其他的了。
那王**的话都蕴含了些什么呢？他提到了两个问题，第一、现有系统在业务需求的满足上捉襟见肘，应用效果的十分不好。第二、普思的售后服务体验非常不好。从这个逻辑上推演，普思的系统功能不能满足仁合香料的业务需要，并且服务十分不好，似乎双方合作已经频临破裂了，更别谈什么升级直说了。要想破解这段话，将局面拉到对普思有利的立场上去，首先便是要让王**的观点不攻自破，并且建立新的有利于普思的观点。而让对方观点不攻自破最佳的方法，莫过于讲事实摆例子，所谓事实胜于雄辩。不过这个讲事实摆例子，应该抓住核心环节，最好是简短和概要的，切记长篇大论或者繁杂琐碎，否则就会让听者难以抓住中心，自然说服力就大幅下降。
“王总说的情况我了解了，其实评价系统的应用价值，一个最直接的方式是将系统关停几天，然后看看对我们的公司运作有没有影响。如果公司运作收到严重影响，甚至无法运作，那说明系统已经和业务融为一体了，价值可想而知。不知道王总愿不愿意试着把系统关停几天看一看？”陈轩用一剂猛药回击了王**，尽管言辞并不犀利，但观点却直击要害，让王**无从接招。如果王**说关停系统，他不可能有这个把握，因此对公司运作造成的影响也不是他能承担的。如果王**说不能关停系统，那就证明了所谓普思系统应用差，价值低的言论是站不住脚的，否则怎么业务运作已经离不开普思系统了呢？如果王**不做任何回应，那其实已经默认了陈轩的道理是正确的，甘拜下风了。无论王**如何回应，这个话题的主动权都自然的转移到了陈轩这里。
小谢对这些没有清晰的认识，看起来陈轩是硬生生的把王**给顶了回去，这还了得。如果直激怒了乔一天和王**，那岂不是更糟糕。按小谢自己的逻辑，也许他会详细问一问王**，是哪些功能不行，哪些服务不行，自己做好详细记录，然后贵公司再想办法。这个时候他已经插不上什么话了，只得静静地期待着乔一天和王**不会生气。
“陈总正是厉害，关停系统的事我可不敢做。”王**说着便笑了起来，他承认了他的结论有些武断。
“我也是打个比方而已，系统和公司运作已经高度融合了，哪里是说关就关的。王总自然比我更清楚的。”陈轩顺势给了个台阶给王**，算是握手言和了。
看了乔一天和王**都点了点头，陈轩继续说道：“现在仁合应用的普思系统，是十年前选择的系统，当时有当时的选择标准和要求，系统在此十年间也发挥了不可替代的作用，所以从这一点上看，当时的选择是正确的，系统也完成了它的历史使命。可是，毕竟时过境迁，十年来仁合香料的规模增长不止十倍了，业务模式也发生了很大变化，比如说组织模式，十年前的仁合香料是个单体企业，组织相对简单，可是如今的仁合香料是个典型的集团型组织，总部、大区、分公司，在东南西北都有自己的工厂。这种模式下，业务的运作自然要复杂的多。通俗的说，仁合公司已经长大了，可是系统还是小时候的系统。用新的业务要求去要求老的系统，就如小牛拉大车，不是牛不卖力，也不是赶车人不卖力，也不是鞭子抽的不够，而是它确实拉不动了。这个时候理性的做法，不是继续用鞭子抽它，而是换一头力气更大的牛来拉车，自然就事半功倍了。乔总，王总，您二位说是不是这个道理？”
乔一天点了点头，说道：“陈总说的很有道理。破旧立新，不破不立！现在的仁合，不是一年前的公司，更不是十年前的公司，外部市场日新月异，内部管理也在提出新的要求。现在的管理系统确实有很多不能达到要求的地方，在系统方面我不太懂，还需要陈总多多帮助啊。”乔一天十分客气的正面回应了陈轩。听到乔一天的回答，陈轩心中慢慢踏实下来，看来乔一天确实是有升级系统的**的，他说的八个字“破旧立新，不破不立”是想表达什么呢，升级一套信息系统，用这个八个字，似乎说的有些重了。
可是，相比其他言语，陈轩又觉得这八个字后面的意思，才是乔一天心中真正的意思。
“破旧立新，不破不立！”
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