28.投石问路 (第1/1页)

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杨滔很快便再次前往了乌兰察布，带着李瑷一起。他们在到达乌兰察布时天已静黑了。安彼得已经早一步到了。当天晚上，杨滔和安彼得在酒店房间中做了一番讨论，为明天和财务副总裁孙岩石的见面做准备。这是一次难得的机会，杨滔不想错过。

第二天一早，三人便直接前往北方佳灵集团的财务副总裁孙岩石的办公室。孙岩石给杨滔的第一感觉是双目炯炯有神，似乎能看透人心，又似乎能提前看透你想要表达的意思。孙岩石的办公室右侧有一架很大的书架，上面一排排摆满了书籍，在书架的正面对墙上，挂着一张八骏图的横匾。

安彼得和孙岩石打了招呼，二人应该早就相识了，不过也并未多说话，可能是因为有杨滔和李瑷在场的缘故。各自落座后，安彼得首先介绍了今天和孙岩石见面的目的，便把话题交给了杨滔。

杨滔和孙岩石针对大型企业资金管理的常见难点和解决方案做了交流。华富软件在企业资金管理方面，是有着丰富的经验的，杨滔在这方面也做过不少项目，自然得心应手。孙岩石对杨滔的介绍也深表认同，认为北方佳灵集团信息化建设已经积累了不错的经验，但信息化如何真正的服务于企业核心管理内容，还是有待改进的，特别是管理会计方面和资金的全面管控。孙岩石说到这里，一时兴起，从书架中拿下了一本关于资金管控的书籍分享给杨滔，一边讲着书中的内容和自己的看法。不难看出，孙岩石在企业资金管理方面已经做过充分的研究，也有着非常深的认识。

“资金的管理，首先要有预算和计划，然后有过程的控制，最后有时候的审计。如果资金是血液，那集团统一的资金管理，能做到将血液集中，然后做到因势利导，用到最符合集团利益的业务上去。这个因势利导，需要两方面，一是健康的血管，二是强健的心脏。血管，便是健全的资金管理制度和工具，心脏便是统筹资金的财务部门。”孙岩石意犹未尽的说道，“可是话又说回来，现在公司正在做全面的信息化建设工作，投入了大量的资金和人力物力，各个部门的精力也有限，对于财务上的资金管理，当然重要，但现在这个时候恐怕还不是最佳时间。也许等现在的系统建设差不多了，我们再讨论这件事也不迟，你说呢安总？”孙岩石表明了不想马上发起这个项目，并且没有征询杨滔的意见，而是问安彼得的意见。

杨滔心中有些不快，他想也许安彼得和采购李总的关系，让孙岩石有些顾忌，所以才这么客气的问，而自己和李瑷不过是初次见面的软件厂家，自然没什么分量。

安彼得看着杨滔，又看着孙岩石，一时语塞，笑着掩盖着。

“听说九十九泉城项目基本是独立运作的，是吗，安总。”杨滔对安彼得说。

“是啊，孙总，现在北方佳灵集团最大的项目就是九十九泉城，资金的来往也很大，正是做资金管理的好时候，管理上有必要，业务上也能提高效率，同时能快速见效。”安彼得马上接着杨滔的话说道。

“安总你说的也有道理。不过，信息化的事现在都归陈总分管。就算要上资金管理系统，也得陈总点头同意。现在这个情况，陈总不会同意的。”孙岩石说道，说完便看着杨滔和安彼得，不再言语。

杨滔也沉默了片刻，开口说道：“正是因为信息化由陈总分管，所以我们才提议从九十九泉城项目上做资金管理系统作为开始。”

这句话一出，孙岩石愣了一下，在揣测杨滔话中含义，但又不愿言明。杨滔便接着说道：“这一次的信息化系统建设，动因是质量事件之后成立的质量流程委员会。现在，质量流程委员会成为了周期性的机构，并且彻底主导了这次乳业公司的整体信息化建设。其实，这种信息化项目更应该从财务管控的角度，或者业务支持的角度，而不是从质量流程的角度。而且一开始，我们并不是没有机会改变这个定位和格局，可是却失去了主动。难道，您愿意看着九十九泉城项目也要失去主动吗？”

孙岩石静静地听着杨滔说话，双目炯炯有神，让杨滔认为孙岩石已经十分明白自己说的话了。实际上，孙岩石也确实明白了。质量流程委员会成立之时，孙岩石和李明一样，都以为只是个形式而已，也没有太在意，后来搞质量流程咨询梳理，也没有什么大不了，结果后来以质量流程委员会的名义主导了整个乳业公司的信息化系统建设，并且这个临时组织还升级了。对陈总来说，有了这个以质量名义的机构名义，又有信息系统的主导权，在乳业公司的强势地位已经形成。而对副总裁见的接班人之争，陈总一派已经在乳业公司赢得一城，另一派自然要在其他地方扳回一城，否则便不能在势均力敌了。所以，杨滔最后反问孙岩石，难道要在九十九泉城项目上也失去主导权吗，便是这个意思。

孙岩石起身走向了饮水机，去接了一杯热水。这来回十几米远的距离，大家都没有说话。杨滔心中也在不停的打鼓，实际上他并不确切的清楚，这个孙岩石到底是哪一派的。刚刚的话，完全是因为开始试探无果，才决定下一剂猛药，直接直捣黄龙。如果杨滔的假设错了，那孙岩石自然不会再给他任何机会了。如果杨滔的假设对了，孙岩石也许会有所动摇。接班人之争所带来的动机强度，远远胜过所位的谁分管信息化的动机强度。

孙岩石端着热水转身过来又坐在了原位，笑着对安彼得说，“安总，你怎么看呢？”

“孙总，李总让我听您的。”安彼得也直接的不能再直接的说道。杨滔听到这句话，心中彻底踏实了下来，安彼得已经告诉他，孙岩石和李明确实是一条战线的。如此以来，杨滔刚刚的猜测假设就是对的，现在就看孙岩石有没有这个决心了。

“嗯，李总是分管采购的领导，是公司资金非常重要的关联部门，他的意见是要听的。我从集团财务管理的角度，自然也是希望能对集团的资金做统一管理的。不过，九十九泉城项目是由刘总在分管，这个项目需要不需要资金管理系统，还得听刘总的意见。”孙岩石说道，“这样吧，我回头和刘总碰一下这件事，看看他的想法，然后我们再看看要不要做。可以吗，杨总？”

杨滔心中盘算，看来孙岩石自己是已经决定要做了，只是因为九十九泉城毕竟是刘总分管，在别人的地盘上上系统，当然要问问人家的意见，这也合情合理。于是便点头同意，接着杨滔和孙岩石约定了一个反馈时间，孙岩石也答应在这之前便和投资副总裁刘总碰一下这件事。

从孙岩石办公室出来，杨滔和李瑷刻意没有走电梯，而是从楼梯下了楼，直接走到了停车场。他们不想在电梯中遇到任何sit系统公司的人或者陈总。这些都可能会带来新的变数。然而，他们并没有注意到，当他们从办公楼走到停车场时，信息部的何峰已经看得清清楚楚。

很快，李宽勇便知道了这个消息：华富软件的杨滔和李瑷又来了北方佳灵集团。

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