第214改变策略 (第1/2页)

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程文青把计划书拿到办公室说道：“这计划书我刚做出来的，是我来阐述一下，还是大家传阅观看。”

纪远钦发言说道：“你做的，你来阐述吧，传阅要很久的。”

程文青点头：“那我就说一下我的计划书，这个计划书是我做的，里面有很多我的观点，还有这些我的初步想法，有那不合理的，等我讲完大家再发言，因为你们的中途打断会打乱我的思路。ok吗？”

在场的大多数都不习惯用英文，只有秦豪泰比较习惯。“ok”

然后有看了一下其他人的意见说道：“那我就开始了。”

程文青开始了他专业的阐述：“我的计划书分为两个点，一个是关于我们股东的，另外一个就是关于我们公司目前的发展。”

“首先我们谈下股东相关的事，虽然我们是一个工厂，但是成立的时候说过工厂会以公司的形式发展下去的。既然是公司就要有相关的部门和职务的简称，目前按照持股的比例，纪三哥的股份最多，那么就让纪三哥做公司的老板，其他的人都是各个部门的经理，我和柳姐姐的股份差不多，柳姐姐比较会设计衣服，目前让她做设计部门的总监理，并且负责一些厂内员工的管理，我比较适合做方案，我就来做策划这一块，包括后期的宣传和一写活动的策划，路南和项北人比较活络，就负责签单，跑销售，秦风做事情比较谨慎，就负责进货出货的质量，包扩一些安全事宜，秦豪泰学金融的就负责账单这一块，纪三哥就负责管理我们所有的人，现在我们比较少，会比较累，人员后期会扩充起来。大家有没有什么对自己的岗位不满意的，可以提出来。”

大家都摇摇头，算正式确立了大家的职务。程文青做的职务安排可以说是非常的合理的，她平时可没少观察大家，她这是把每个人的有点都提出来，发挥到极致了。

程文青看大家都没异议，则又说道：“虽然，我们是股东，但是，依然要有工资的，而且销售部还会有提成，客户定的货多，提成也就会越多。”

“之前我们目标就是先把第一批货销售出去，并能成功收回下一批货的定金。现在第一步已经成功了，资金已经成功的收回来了，下一步，我想咱们的产品走高端，形成一个自有品牌，就像凤凰牌手表、老上海自行车一样，别人一听就知道，让老百姓信赖，向往拥有的一个品牌服饰”

“不过目前时机还不成熟，我们先选择批发代理，一个地区只允许有一个代理商，第一批货已经出了，我看了一下订单，每个城市有好几个代理商，从销售量上大城市还好，小城市就不是很好了，一个人也就几十件，几百件，我的想法是，每个城市只留一个代理，选谁你们自己看。在一个，现在我们已经销售到省会了，那么扑向外省，乃至全国市场也不是不可能，只是这是这个工程比较大，需要我们共同的努力。”

说完就停顿了一下，看下大家的反应。

大家思索之后，都觉得这主意不错。

然后接着说道：“本来我是打算跟车去哈尔滨找设计师的，但是这是我们第一次交易，我想了下还是不去了，等成埃落定了，专门去一趟。最近我就会哈尔滨逛一下。”

之后就说到：“我的想法说完了，现在我们要讨论一下进货成本问题，价格问题。批发出去价格要上涨一点。”

接下来有商讨了一下定价的问题，衬衫可以按现在的市场的价格算，每件女式的棉布衬衫零售价在五六到七元钱。

目前只分大码中码和小码，分别是s、m、l，就按照最大码l来算，一件大概要用1、5米的布，一匹棉布40元，可以做25件，那每件的成本大概是1、7元。

程文青说可以让一半的利润给商家，之后不论大小码一律供货价是4元。

那么一匹布能做25件大码衬衫，也就是l码，毛利润就是57。5元。

m码衬衫能做29件，毛利润就是66。7元。

s码衬衫能做35件，毛利润就是80。5元。