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玉娘自看了景府的罪状后，已笃定主意要撇下婉儿逃跑了，走了不远，想到没有钱哪里也去不了。便才想起用婉儿给的耳坠子去当银子，问明了本地人，找到了当地最大的一间当铺。
玉娘进去时，虽然是本地最大的一间当铺了，但也只是四尺见方一个屋子用柜台隔了里外两间，掌柜是一个留黑八字须干瘪瘦弱的老头，见到玉娘麻子脸、狼狈样，心下里打起了主意，坐在柜台后面，装出一副爱理不理的样子，问道：“小娘子，当什么东西呀？当活还是当死？”玉娘最看不惯这样恃强凌弱、趁火打劫的人了，来当铺的十个有九个都是手头紧急需用钱才来的，这些当铺龟子吃定这一点，总把上好的东西压得很低价，从中生不义之财。
玉娘讨厌归讨厌，还是忍不得要卖好笑脸讨好掌柜，“掌柜的，您请看看我这对耳坠子死当值当多少钱？”玉娘把用手绢包裹的翡翠耳坠子呈到掌柜面前。那掌柜斜眼瞥见耳坠子，两眼立刻冒金光，屁股离櫈爬上来细看，脸上露出了贪婪的笑容。玉娘见掌柜行为激动，知道他定是认出了好货了，心下真正欢喜，又见掌柜闷声不响地坐了回去，拿起烟斗继续吧唧他的老汗烟，伸出五个手指朝玉娘比。玉娘心里一阵高兴，惊呼道：“五百两，没想到这对耳坠子竟值这个价。”那掌柜看到玉娘激动地模样，竟拉下脸来喝道：“说什么呢，五两银子，当就当，不当拉倒。”
玉娘见掌柜态度恶劣，又说耳坠子才值那么点钱，也收敛笑容斥道：“早听说当铺是个抢钱的地方，我今日算是见识了，掌柜的蒙我呢？只单我傻？我这副耳坠子可是上好的帝王绿翡翠制成，做工又这样精致，莫说五百两银子，就是五百两金子也值。”
掌柜道：“哎呦，小娘子，你要明白我们这是当铺不是钱庄，你们外头人要用钱了抱着东西管你值当不值当都来典当换钱，我们不做点中间价，哪里有那么多钱给你们当的，况这死当最难处理，有上家中意买了去我们还能生点钱，若没有人在意那玩意儿，我们可是做的赔钱买卖啊。”
玉娘道：“若说别物倒还有理，但我竟不知普天下还有玉石珠宝没人喜爱的怪事。你收了我这对耳坠子，赚的岂是一点中间价，可不知翻了几百倍的利润呢。”
那掌柜的被玉娘龇牙得脸上一阵清白潮红，挥舞着手指向玉娘磕磕巴巴地说道：“你你你这个小娘子，怎么呢这么说话呢，你究竟要当耳坠子不当？不当的话赶紧走吧，倒跟我磨上嘴皮功夫了。”
他们争吵的时候，又进来一个瘦标个儿仆人模样的男子提着一个包袱往掌柜面前一摆，说道：“掌柜的，我家夫人说了，这件冬衣先当在你这里，请再支给十两银子钱急用。”
那掌柜撇下玉娘再不管，只与那男子搭话道：“怎么？前次当去的二十两还不够用？”
男子摇摇头，一副无奈的表情，“别提了，现在画师吃香，宰人也够狠的，我家姑娘姿色不错，但是家里艰难没一件好衣服，夫人说让画师画的时候改一改衣物式样，稍作一些装饰，可画师说二十两才够一张普通的画像费用，若要更改，再得要十两银子才肯。”
掌柜的听完男子倒的苦水，挥一挥手说道：“这也无妨，就再当给你十两，你家香草姑娘我见过，模样儿真是齐整，呈了画像一定能入选的，到时候可别忘了我这个大恩人就是了。”掌柜的一边说着一边从柜子里称了十两碎银子给他。那男子点头哈腰道：“不敢，不敢，小人一家多蒙胡掌柜照料，将来姑娘入了宫第一个报答的就是胡掌柜您呐。”
原来玉娘一直在边上听他俩搭话并没有走，她见那男的一件冬衣就当了十两银子，自己的稀世珍宝还抵不上一件冬衣，顿时心火窜起，扑到掌柜面前就理论，“掌柜的，你这是做的什么生意？欺负我孤弱女子吗？怎么我的耳坠子还值不上一件衣服了吗？”
掌柜的见玉娘又气势汹汹地挤上来，唬了一跳说：“啊呀呀，你这小娘子可真难缠，你当真要明白我就说给你听好了，人家呢是‘物贱人贵’，你呢‘物贵人贱’，那当热贵人要比贵物强多了。”
玉娘先时听他们讲画画像、入宫等事时就留了好奇心，现在听掌柜又说这么一个道理，越发好奇了，扯住掌柜的手，换了一副笑脸说道：“掌柜的，你行行好，大人不记小人过，你与我说说这什么是‘物贱人贵，物贵人贱’的道理？”
掌柜的争执不过，说道：“行行行，就让二愣子跟你说说说吧，我现在有事没时间跟你磨牙口了，不过就算说与你听了，你这模样儿也别想成事。”那掌柜又招呼叫二愣子的男子与玉娘说事情的来龙去脉，自己反背手到里屋喝茶消渴去了。
二愣子对玉娘说道：“小娘子长了一脸的麻子，难怪会不知道呢，当今圣上有旨意，普天下人家有十四出头二十以下的聪慧女子的均可画了画像呈到皇宫里，若得皇上、太后钦点，就可进宫当值，模样十分周正的，不论身家如何低贱都有望成为嫔妃呢，这可是天大的皇恩呀。”
玉娘听了二愣子的话，突然觉得眼前出现了一条光明大道，激动地无与伦比，拉住二愣子再问，“那请问小哥，这画了画像该怎样呈到皇上面前呢？”
“这简单，画了画像，递到县衙里，县太爷看了入眼，就会往州府递，一级一级地就递到皇上面前了。”
“那所有的画像都能递到皇上面前吗？会不会有被县太爷或是知府老爷故意扣下的，要让主家贿赂银子什么的？”
二愣子笑了几声，说道：“这不能，皇上对这事可重视了，专门让御史台督办这件事，都下了旨谁要敢利用这事贪污贿赂是要抄斩抄家的，圣旨严厉，所以咱们永溪县啊还没出现被逼交银子钱的情况，就是画师倒有点揩油水。”
“那可有中选了的？”
“当然有，前几天小河边住的李家的女儿就已经中选入宫了，那家女儿比我家姑娘还差了一大截，她都能入选，我家姑娘必是中选无疑了。”
玉娘听完谢过了二愣子，二愣子便走了。玉娘想，小门小户人家的女儿能有多漂亮，这样人家的女儿都能入宫，那么以她和婉儿侯府千金小姐的绝世姿色岂不是更能中选了。玉娘心里此时装了一个天大的好消息，早已乐开怀了，隔着门柜就叫，“掌柜的，掌柜的。”
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