20.第二十章 (第2/2页)

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纵使天还黑着，路过的人也忍不住抬头看了一眼这两个和周围环境比起来有些格格不入的地方。可今天这一看却看出了一些和往常不太一样的地方。

“哎，这是两个什么字？”过路人停下脚步，忽然看见两个连接的铺子上都挂了牌匾，上面写着两个一模一样的字。

同行的有人识字，眯着眼睛瞧了一会儿，看出那是“粉黛”二字，字体娟秀，光是看字就仿佛能够看出一个婷婷袅袅的身影来。

“‘粉黛’，难不成这儿是要开一个脂粉店不成？”

众人心中有疑窦，可说了一会儿猜不出来什么，也就都各自走开了。

一直等到太阳出来，驱散了天边最后一丝黑气，这两间关门已久的铺子在路人的意料之外忽然打开门了。

刘平南上次听了林若青的嘱咐以后，回去就立刻让人准备起来，加紧赶制完毕还松了样品给林若青看，林若青那边看过说可以，他才另外命人按照林若青指示用油纸包装，一共将做出来的成品装成了五百多份。

为了今天早早开门，刘平南带着手下的人昨天晚上就直接睡在了铺子后头的小院里。

等到开门，外头街上已经是熙熙攘攘来回走动的人群了。

刘平南将早早写好的一块牌子抬了出去靠在墙上，牌子上写着八个大字“新店试营，免费赠送”。

除此之外他还让一个伙计站在门口，隔一会儿功夫就高声将牌子上的话喊一遍。

新店不新店的，大多数人都不会管这个，但是免费这两个字却很难被人忽略，没一会儿功夫外头就涌进来一堆人，探头探脑地问刘平南：“掌柜的，你这店里卖什么？”

刘平南笑道：“卖的是护肤的脂膏，姑娘家用最是好的。”

众人却对护肤二字一头雾水。

刘平南对此早有预料，也早就备好了说辞，因此往下一口气说：“有人脸上油水多的，有人脸上过干的，有人脸上长面疱的，有人长得黑，诸如此类，用了咱们店里的东西，不说立刻白玉无瑕，也能有五分增色，如今新店开门，只是试营，暂只有初一十五赶集时开门，且每天只有五百份，赠完即止。”

人群里既有小夫妻一块儿来的，也有一家子过来的，其中不乏年轻的女孩，听了这话都颇为心动。即便是上了年纪的婆子妇人，也都要拿一份走，想为自己家里姑娘带一份回去试试。

虽然不知道这所谓护肤脂膏是好是坏，但是俗话说的好，有便宜不占王八蛋啊！

刘平南的话音一落，众人就立刻更加往前挤：“给我一份！”

“我也要一份！”

“能多给一份吗，我帮我家隔壁的带一份！”

物以稀为贵，哪儿能这么混着来？

刘平南站在柜台后面，让铺子里的伙计指挥着众人按照次序站好，并且说：“一人只能领一份，且要说明白是针对什么的，诸如想要肤色变白，还是想要去去脸上的油，亦或是面疱，还要把自己是哪儿的人，叫什么名字告诉我。”

有些站在后排的人一看这么麻烦，就想先逛逛再来，于是拉着旁边的人往外走：“五百份呢，一会儿等这儿的人少了咱们再来也不迟。”

有不少人与他一样先走了出去，但跟着又有凑热闹的人走进来，将整个铺子堵得满满当当。

这么一气儿发下去，即便是有伙计帮忙也是累得够呛，不过忙活了一个多时辰，总算是将东西给发完了。

刘平南放下笔，对还站着想要领东西的人说：“今天五百份已经发完，没领到的大家下次再来吧，下个月初一本店会再开门。”

没领到东西的人这会儿虽然失望，但也不至于怎么样，纷纷转头走了。

刘平南则带着伙计将铺子的们给重新关了起来。还不到半个早上的功夫，这铺子开了又关，仿佛前面铺子里的热闹是假的。

将这脂膏定为集市时才送，林若青有两方面的考虑。一来是考虑到集市上的人流量巨大，可以起到最大的宣传作用，就算是没领到的人也都知道了有这么一间店会免费分送。二来则是最关键的地方，一份脂膏正好可以用半个多月，而半个月的时间也足够让脂膏初见功效了。

果不其然，十月初一，东街的两间铺子门口，在大多数铺子还没开门的情况下，已经出奇热闹起来。

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