第二十四章 谈合作 (第2/2页)

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二人商谈期间，吴天佑只坐在一旁静静的喝茶，并未插言。

这药铺虽然是他家的，但他平日里对生意上的事并无关注，所以还是不要胡乱插嘴的好，而且他相信以王掌柜的能力，定然可以处理好这事。

“有两种方法，第一种，我制成药水，药铺帮我售卖，价钱由我来定，贵铺按卖出一瓶抽多少分成。第二种，我直接把药水卖给药铺，至于药铺要如何售卖，如何定价，我一概不管。”许清妍的这两种方法说白了，就是代卖，或者买断。

王掌柜听完，想了想，自然觉得第二种方法对药铺才是最有利的，这样买来的药水完全可以打上百草堂的标签，药效好，百草堂的名气自然会更上一层楼。

虽已有了决断，但东家公子在此，他少不得要询问一二，“大公子，你看这.....？”

“王叔不必顾及我，生意上的事情，既然已经委托了王叔，你可自行决断，我不会过问。”

王掌柜被吴天佑的这一声王叔，砸的有些不知所措，没想到这位第一次见面的大公子，会对他这般客气，而且行事也不像传说中的那般纨绔。

“既然大公子如此说，我就做主了。我选第二种，只是不知道姑娘打算卖多少钱一瓶？

许清妍实在是不想在这个问题上打太极，想着一碗符水可以装十个那样的瓶子，她制一碗符水的成本和心力。

“五百文一瓶”

许清妍伸出五个手指道，这是最下等的止痛符水，卖这个价钱正好合适，并且她第一次卖药，不好定价太高，反正她后头还有更高等级的符水，到时再把价钱提高便是。

“姑娘所指的一瓶是多大，像你手上的这般大小么？”

听得王掌柜这般问，许清妍难得的尴尬了一下：“自然不是，实在是家里没有合适药瓶，所以才临时拿了这个用用.....”

“那姑娘所说的一瓶是多大？”王掌柜追问道。

“就像药铺外头，装伤药的瓶子。”许清妍方才站在柜台边时，便看见了那一排装着外伤药酒的瓶子，那瓶子跟她原先送给李小寒的瓶子一般大小，说不定家里原来的那个瓶子，就是装外伤药的。

“五百文，可是有些贵了，要知道我们药铺原来的止痛药可是只卖一百文的。”王掌柜的沉吟了一会，开口道。

“掌柜的也知道，药铺原来的止痛药，效果比之我家的如何？药效好，贵不是正常的么！您去问问病人，是宁愿多花钱买我这见效快的药，还是愿意少花钱，买药铺原来的止痛药。”

一分价钱，一分货，货好自然价格高。

“四百文一瓶如何，好歹也让药铺赚点不是？”王掌柜还价道。

许清妍装作低头思考，其实四百文这个价格，她是可以接受的，她原来报价时便报高了一些，就等着对方讨价还价呢。

想了一会，便装作肉痛道：“既然掌柜这般说，那我就让一步吧，希望我们往后合作愉快。”说完差一点就想跟人握手，但看到了旁边的吴天佑，才立马想起来这是古代，人家不兴这个，因此连忙把手收了回去。

吴天佑和王掌柜见她伸出手又立马缩了回去，不知是何用意？但人家姑娘不说，他们也不好追问。