6.第 6 章 (第1/2页)

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这些日子，京城中的贵妇圈子里，悄悄流行着一种新的面膏。

这种面膏与传统的不一样，它的名字叫做“乳液”，质地就像牛乳一样细滑，稀薄水润，却比以前那种面膏的滋润效果都要好得多，一经推出，就被世家贵女们推崇备至。

据说这乳液是永平侯府周三公子开的一家脂粉铺里卖的，整个京城只有那里可以买到。

周家的脂粉铺子取的名字很简单，就叫“周记胭脂”，这天一大早，周记胭脂的伙计把门打开，刚过了没多久，就有一位打扮不俗的俏丽妇人带着个丫鬟进了铺子。

掌柜周大志一见了来人，忙笑着迎了上去，殷勤道：“哎呦，李夫人来啦！快快请进！好些日子没见您，您看着又年轻了不少呢！这回您想买些什么？咱们店里新出了一种面膏，用过的夫人太太们都说好，您要不要买上一瓶试试？”

那位李夫人笑道：“周掌柜这张嘴还是这么能哄人开心，那新面膏，是叫月季花乳液是不是？”

周大志朝李夫人竖起大拇指，道：“夫人的消息真灵通！不错，就是月季花乳液，这儿有试用的，您让丫鬟倒一点在手背上试试？”

他说着话，就把柜台前摆着的一只白色的小瓷瓶拿了过来，打开木头塞子，递给了李夫人的丫鬟。

那丫鬟伺候着李夫人试用了一下，李夫人就直接问了价钱：“多少银子一瓶？今日我可不止买我自己要用的，家里那些个妯娌们派我来帮她们带呢，若是好用，往后自然也会一直用的，我也是你这里的常客了，你可得给我便宜点。”

周大志心里暗暗吐槽，这李家夫人一副伶牙俐齿，性格泼辣，掌管着那李家一大家子人的日常开销，自然是精于算计，半点儿亏都不肯吃的，没回来买胭脂水粉都是把价钱狠命往下砍。

不过做了这么些年的掌柜，周大志什么人没见过，于是便笑道：“看您说的哪里话，我肯定不会赚您的钱，这一小瓶子如果早晚用，大概能用一个月，

这里头可没添加有害的东西，全是新鲜的花儿做的，所以不能保存太长时间，三个月用不完的话，最好就不要再用了。价钱也不贵，八钱银子一瓶，夫人您要几瓶？”

夏朝一两银子等于十钱，也就是大约一千个铜板儿，八钱银子是八百文钱，放在平头百姓人家里，八百文当真不是个小数目。

可是对于京城中的这些大户人家来说，女人们用来保养脸的东西，八百文钱绝对算不上贵，也就算是个中等价位，比这便宜的护肤品有，比这更贵的，自然也不在少数。

是以周大志说乳液八钱银子的时候，李夫人面上一点儿犹豫的神色的都没有，立刻就接话道：“给我包十瓶吧，你看我买了这么多，一瓶少一钱银子，一共给你七两银子怎么样？”

周大志立马苦笑道：“哎呦我的姑奶奶，您也知道咱们这是新品，全京城独独一家，这里头的工序可不简单，原料也不便宜，这个价钱原本就不赚钱的，您想想别的那些面膏，哪样不比这个卖的贵？”

“真不能便宜了，要不这么着吧，咱们家近些日子还出了一样小玩意儿，叫做香皂，您既买十瓶乳液，那我就送您十个试用装的小块香皂，另外还有一张花笺，这花笺您可要保管好了，到时候咱家新店开业，带上这花笺来买东西，可以打折呢。”

周大志一面说着话，一面就让伙计帮着李夫人用一个方方正正的木盒子装了十个小的木盒，他自己则是拿出了另一个盒子。

那盒子只有两个巴掌大小，周大志把盒盖打开，只见里面整整齐齐摆放着许多一寸见方的小方块，有绿色的、白色的、淡黄的淡粉的，散发着淡淡的香味儿。

“李夫人您看，这香皂是用来洗脸洗头发洗澡用的，效果怎么样我就先不在您跟前夸了，您拿回去用一用就知道，

小块儿的只是试用装，正式开始卖的时候比这个大多了，这香皂啊，可比乳液金贵着呢，送给您的这些，也能抵得上半两银子了。”

李夫人听说有东西送，送的果真是她的那些姐妹们说的香皂，她心里当下就是一喜。

早几天前她去朋友家里串门儿的时候，就听好几个人说是在周记买乳液有送香皂。

不止是那乳液好用，香皂更好用，洗脸洗头都洗的干净清爽，还可以洗贴身的小衣，洗完会有香味儿在上面，都说是等香皂正式开始卖了，一定要第一时间就来多买点儿！李夫人这次来买乳液，同时也是为了这香皂的试用装来的。

周掌柜一下子送了这么多个小香皂，她哪能不高兴呢！

李夫人是喜笑颜开，付钱也付得爽快，叫自己的丫鬟拿着两个刚买到的东西，脚步轻快地往外走去。

周大志忙在后头叮嘱道：“李夫人，那花笺您回头仔细看看，上面有香皂的功能介绍！别弄丢了，到时候有用的！”

“晓得了晓得了，”李夫人笑着停下脚步，问道，“你们家那新店，什么时候开业？”

“这还不知道呢，要看三公子的意思，”周大志道，“真要开业了，到时候肯定会有动作的，您留意留意就行，李夫人您放心，在咱们这店里买过乳液的，绝对会是最先得到消息的！”

李夫人摇摇头无奈道：“说起做买卖，还数周三公子厉害，这店还没开业呢，就让咱们早早惦记着了。”

“是您抬举，”周大志嘿嘿一笑，拱手道：“李夫人您慢走。”

李夫人前脚刚走了，转眼店里又来了人，周大志忙去招呼客人了，日头渐渐升了起来，周记胭脂里的客人一直络绎不绝，大部分的人都是冲着月季花乳液来的，生意红火得很。

再说那李夫人带着十瓶乳液回了家，叫上家里的妯娌们聚在一起，交流交流护肤心得，聊些家常。

“你们看看，这就是买乳液送的香皂，送了不少，正好咱们一人分一块，我等会晚上就打算用它洗脸试试，看效果是不是她们说的那么好。”