8.第 8 章 (第1/2页)

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大厅里这会儿已经聚了不少客人了，几乎都是女子，其中也有不少是大户人家里管采买的仆妇。

京城里最不缺的就是有钱人，而这些人买东西，不会担心价钱贵不贵，只会关心买到的东西值不值得，甚至有些人会有一种越贵就越好的心理。

店长还在继续煽动顾客们的情绪：“想买的夫人小姐们直接跟咱们家的导购姑娘说就行了！待会儿到前台这边来付钱！大家注意了，透明的木犀香皂每个人限购一个！每个人只能最多只能买一个！多了是不卖的！”

她的话音一落下，大厅里立时就响起了一阵嗡嗡嗡的嘈杂声，每一个梳妆台前的客人都争相购买。

“姑娘，你给我包上一个！”

“我也要一个！”

“我买一个！”

穿着绿色衣裙的导购姑娘笑吟吟地拿起一块巴掌大的木板，右手捏着一只用白纸包裹制作而成的炭铅笔，在木板上的一张单子上写下客人要买的东西。

每一块香皂都有自己的独立包装，大多用的是木制的小盒子，那盒子精致无比，形状也与香皂的形状一致，有方的，四叶草的，梅花状的，爱心形的，还有圆形的椭圆的等等等等。

盒子上都刻有“芳华”的花体字，每一个款式的香皂盒子还都有不一样的细节，比如薄荷的，盒盖上就雕刻了一支薄荷草的线条画，荷花的，雕的是一支荷花，而爱心形状的，则是有一个小小的镂空爱心，从外面可以看到里面的香皂。

从一开始，沈故渊就把这些手工香皂定位成高端消费品，要赚的也是那些富贵人家的银子，外观上自然得花一番心思，总得要让买香皂的人觉得自己的钱花的是值得的不是么？

真要说起价值来，如果换成是沈故渊二十一世纪的家乡，这香皂的盒子，可比香皂本身要值钱多了。

“您是要一个透明皂，三瓶月季花乳液，一个薄荷皂加一盒唇膏是吗？”导购姑娘一面说着，一面把客人的东西用一个小纸袋装好，“您拿着这些跟着我去收银台付钱。”

她又指指自己胸前的铭牌，红着脸说：“我是二号导购员，如果您满意我的服务，还请您下次再来找我。”

二号带着客人去付钱，她看管着的那个梳妆台自然还有一位导购员在，否则就没有人招待其他的客人了，另外也需要防止有人趁乱偷东西。

二号领着的那位女客人身材丰腴，看上去也是个富家太太，身边带了个丫鬟，这位夫人忍不住笑道：“你家这做买卖的方式也真特别，我看你手上那笔挺好用的，不用蘸墨吗？是硬的吧？要是平日里太忙或者是在外头没条件用笔墨的时候，倒是很方便，可有得卖？”

“回夫人的话，这笔是专供咱们自家用的，数量也不多，东家暂时没说能卖，不过您买了这么多东西，我可以跟掌柜的申请送您一支。”二号礼貌地笑着说。

那夫人脸上的笑意顿时深了，满意地点头道：“好。”

收银台此时已经在排队了，里头一共有两位账房先生，都是打算盘的好手，只听得算盘噼里啪啦的声音，算得飞快，是以即便排队也不需要排很久。

前边儿有个管事娘子模样的客人正在付钱，她买了不少香皂，因为数量太多了，纸袋承不了重量，前台的姑娘给她装在了一个大的木盒子里。

那姑娘清点好了香皂的数目之后，主动道：“夫人您买了这么多，可是要送人的？就这么送可能不太方便，我送您几个小纸袋吧，到时候可以把香皂分开装。”

她手脚麻利地从柜台底下拿出了一叠浅绿色的方形纸袋，那纸袋上也同样有“芳华”两个字的花体字。

这些纸袋上的字，既不是手写的，也不是印出来的，这时候还没有印刷术呢，这是沈故渊让人刻了印章，盖上去的。

纸袋的工艺也非常简单，但是这对于大夏朝的人来说，就是新颖的事物了，虽然纸质粗糙了些，可做的是精致小巧，大小不一，巴掌大的到一尺的都有，很是别致，拿出去送人绝对不会失礼。

那管事娘子模样的妇人自然也是心下高兴，之前因为买的多，这里的姑娘就已经多送了两块香皂给她了，她这是给主子府里各房的夫人小姐们买的，如果能用小纸袋分装一下，那可真是再好不过了！

前台里的导购姑娘又笑道：“您要是有上次周记那里领到的小册子，还能打八折！”

管事娘子眼睛一亮，她有啊！幸好这回带来了！这下子能省一两多的银子呢！

……

“芳华”对面酒楼的二楼雅间里，周祺瑞看着自家店里络绎不绝的客人，还有收银台那里一直排着队等着付钱的顾客们，眼睛都直了。

简直不敢相信！

他最近这些日子和沈故渊一起筹备着工厂的事儿，是知道香皂的成本的，二两多银子一块不到两寸的香皂，连他都觉得偏贵，居然会有这么多人争着抢着买！

沈故渊做的香皂模具，长宽几乎都是五厘米左右，是真的很小。

这些香皂的定价有几个档位，二两九钱、二两八钱，然后是一两九钱、一两八钱、一两六钱，还有刚刚好一两的，也有最便宜的八钱银子的。

一开始的时候，周祺瑞觉得定价太高了，不赞同沈故渊定的价，不过沈故渊说服了他，只道如果这个价位卖的不好，到时候再调低也不迟。

周祺瑞想想也是，反正店子都开了，大不了就是亏钱儿钱，一早就做好了可能会赔本的打算，也不差这几天了。