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“你们不怕失败，我们怕呀。”段凯快要气绝身亡了。
“当然，如果项目失败了，对于你们来说后果不堪设想。”简繁不以为然。
刘博的心咯噔一下，简繁，你能不能住嘴呀。公司为什么派你来？你真是我的克星呀。
简繁没有理会刘博的眼神示意，快马加鞭，“项目失败了，你们不但会损失前期投入的资金成本和时间成本，还要损失企业信息化建设成功之后的发展机遇，贵企业与其它竞争企业之间的格局势必有所变化。”
“对，你说得很对。”段凯垂头丧气，我是信息部主任，一旦出现这么严重的后果，我真是死无葬身之地呀。
“这还不是最严重的后果。”简繁继续说。
段凯和刘博两个人恨不得把眼球砸在简繁脸上，难道还有更严重的后果吗？
“最严重的后果是大家的期许被碾压得粉碎。贵企业将来如果再次尝试信息化建设必然面临巨大的心里障碍和阻力。所以将来的信息化建设失败的可能性会更大。”
“简繁，你都说完了吧，说完就请离开吧。”段凯已经不能将自己按在椅子上了，如果将来信息化建设也面临失败，我还有必要在这个位置上继续坐下去吗？那不是自己挖坑，自己跳吗？
“段主任，我只是分析了最坏的结果，这个项目不是没有起死回生的机会。”
段凯仿佛抓住了一根救命稻草，“简繁，你继续说，我洗耳恭听。”
刘博悬着的心也稍稍放了放。
“虽然目前项目进展不太乐观，但是完全可以扭转乾坤。我们项目组会不遗余力的，这个你不用担心。最关键的因素还是在于你和你身后的团队，以及企业领导对这个项目的支持。”
“简繁，这个你完全可以放心。只要需要我做的，我一定会全力配合。”段凯重新看到了希望。
“好，段主任，一言为定。”简繁暗自高兴，我终于掌握了主动权。得到项目干系人的全力配合，项目才有可能成功。
简繁伸出手与段凯握手告别，“今天我们就谈到这里吧。项目要想成功，恐怕要做伤筋动骨的调整，我们都要有心理准备。”
段凯亲自将简繁送出办公区。刘博暗自佩服简繁，看来我请到真神了。
刘博和简繁一起回到项目组。
大家偷眼观察，出乎大家意料，刘博这次见过段凯之后竟然没有发飙，还面带微笑，见鬼了吧。
“简繁，来，我给你介绍一下咱们项目组的成员。”
简繁和项目组成员一一认识。
刘博将简繁的笔记本电脑拿到自己对面的电脑桌上，“简繁，你坐这里。我们讨论问题方便一些。”
“好的。”
龚海平看着简繁，简繁有什么魔力吗？部里除了卓瑞泽，刘博还是第一次对人这么客气，可以说是毕恭毕敬呀。
“简繁，谈谈你的思路。”刘博虽然很满意简繁刚才的表现，但是仅靠把段凯搞定是无法解决项目实际问题的。
简繁想了想，“这个项目主要是范围定义不清楚，需求变更不受控制。甲方习惯了一个点一个点的提功能需求，不做系统性分析，所以我们不能盲目地跟随甲方的思路走。我认为首先要解决的问题就是把功能需求最终确定下来，把项目范围定义清楚。”
刘博叹了口气，“简繁，我也知道问题所在，我也想将功能需求明确下来。可是，我让他们在功能确认书上签字，他们就是不签。”
“为什么呢？”
“一把手领导说下面每个业务部门领导都签字后他才能签字。可是下面的部门领导谁敢签字呀，都怕担责任。段凯就更不敢签字了。”刘博一脸无奈的表情。
简繁思考片刻，“部门领导不签字，是因为他们担心需求提得不够全面，怕有疏漏。我昨天看了需求变更文档，发现需求中不明确的部分主要集中在部门与部门之间的协作方面，流程梳理得不够清楚。”
“嗯，是的。”刘博点头同意。
“我们是否可以将各个部门中懂业务的一两个人员集中起来一起讨论需求，将部门之间的操作流程，数据流分析清楚。而且要求部门领导必须参与全部讨论过程，做到心中有数，他们就有信心签字了。”
“这个办法好，之前我也考虑过。可是这么大的企业，生产任务繁重，集中讨论不太可能，之前我们都是深入到部门里面去进行调研工作。”
简繁看着愁眉不展的刘博，“这个不用我们操心了，我们要让段凯充分发挥他的作用，让他去协调好了。现在他比我们还要着急。”
“哈哈哈，没错。”刘博此时才悟出简繁刚才为什么一定要将段凯逼到绝路上去，“哈哈，这叫‘置之死地而后生’。”
