第166回 商业顾问 (第2/2页)

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“周叔你们研发了些什么产品？”陈长江问。

周叔就开始絮絮叨叨的给陈长江描述。

研究院是个规模庞大的组织，院下面有所，几乎每个所都有工厂车间，有一支相当有操作能力的高工队伍。

问题只在于思路，就是造什么，什么是市场所需要的。

显然，研究院的思路不对，他们只是要每个所自己想，报了一堆项目上来，然后领导们开会商量了一下，这个所搞这个，那个所搞那个，就这么拍脑袋定了。

最终搞出来的产品有高压锅，有取暖炉，有冰箱，还有的做那种发热材料装到袋子里，煮一次就能保暖几个小时，这里面还出现了一个陈长江很熟悉的玩意——投篮机，不用说，一定是黄叔他们所搞的。

陈长江听着都头大，这些玩意你说有没有销路，肯定有，但是你做的东西有成本优势吗？有品牌价值吗？而且全是成品，都得靠自己卖！

哪怕你给那些成熟品牌做个配套，不也就不用愁怎么卖的问题了吗？人家的销售团队是现成的啊！

与商业发达地区相比，偏居小城的国防研究院在商务方面单纯得像张纸，陈长江感觉自己还真得深度介入一下，不然要让各路神仙骗惨，钱都收不回来那种，这可不是他想看到的。

难怪上辈子周叔本来一直有机会成为所长后来却升不上去，多半就是把这事办砸了，也不知道谁让他负责的这件事，纯属坑人嘛不是。

陈长江需要点时间策划策划，他给周叔保证会认真想点招，有用的那种，不是泛泛而谈。

等周叔走了，老陈又给陈长江多说了两句，现在院里的情况确实人心惶惶，几万号人，还不知道后面会怎么发展，都盯着这次民品项目成功了以后几十年也多张饭票。陈长江要是真有好招，也别藏私，赶紧贡献，但要是拿不准也别胡出主意，到时候出了问题也是麻烦事。

这个话题有点沉重，说实话，整个社会都处于变革中，人心浮动，没人知道以后会是什么样。方玲玲则想起已经停产的纺织厂，不胜唏嘘，这时候就分外庆幸自己遇到了个又能保护她又能赚钱的“飞天超人”。

陈长江看着方玲玲含情脉脉的眼神，心里别提多舒坦，豪情顿起：“放心吧，我就不信这点事我搞不定！”

晚上陈长江继续耕地，耕完进入贤者时间，这是他思路最清晰，心无杂念，思考问题最高效的时候。

在他看来目前面临两个问题，一个是院里搞出来一批产品，要想办法卖出去，让人看得到回头钱；另一个则是未来民品的发展规划。

过两年国家是又重新重视起了研究院的军事价值，但那不代表研究院所有人日子都好过，所谓竞争机制拉开收入差距，科研人员收入增长陈长江举双手赞成，但是另外那些后勤、民品部门的人就活该穷？也没这个道理。

陈长江并不是一个浑浑噩噩的学生，这是他带着记忆穿回来的第二次人生，所以很容易就把自己代入进去，开始思索本不是他这个年龄考虑的问题。

想要卖东西，要么自己带着东西去人家面前推销，要么东西好或者名气大了让经销商来找你。然而陈长江悲哀的发现，现在两条都不具备条件，前者没团队，后者没经费。

有的思想活络的企业可以赌博性的一次拿出一大笔钱上电视报纸砸广告，一下子从地方品牌变得全国知名，但是研究院绝对不可能，想到这陈长江都觉得画面好搞笑，一个国家军工保密单位向上级打报告：需要经费打广告宣传我们单位的产品……这报告估计能把上级气出病来……

相对比较合适的渠道只有各种展销会了，这倒是比较现实的路子，应该先这样，在那样，就能那样，然后再这样……一边想着他的手还不老实，在方玲玲光滑嫩白的身上来回逡梭，仿佛这就是他要攻克的难题。

方玲玲给他撩得难受，半天又不进入正题，气得咬牙。一扭身把被子裹住了：“我睡了！”

“啊？”陈长江这才反应过来，然后觉得自己似乎可能大概又有了耕地的本钱，赶紧再次进入和谐的交流中。

第二天陈长江给周叔打了个电话，说了下初步的想法，周叔觉得可以试试，下一步陈长江准备回了省城搜集下信息，保持联络。

这里还有个小插曲，礼拜天一早，陈长江昨晚想事情加耕美田着实有点累，多睡了会，醒过来就看见方玲玲正在研究手机。他以为方玲玲在弄她自己的那个，结果方玲玲看他醒过来，直接把手机屏幕凑近了给他看：“这个米兰是谁呀？”。

陈长江这才知道方玲玲研究的是他那台，正在看他存了些什么人的，关键现在手机普及率多低？他这手机里拢共也就存了十几个号，除了什么家里电话师大派出所电话之类的，最突兀的就是这个一看就是女生名字的号。

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