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“哎，欧阳老弟说笑了，我算那门子入门师傅，只是个半路出家的二愣子，混口饭吃。道是小弟你年青有为，专业对口，长相英俊，只要好好干，将来能挣大钱有前程，老哥我敬你。干！”
“干……”
随着啤酒一瓶瓶打开，6瓶酒二人已经喝了大半，且都是喝酒上脸之人。
他们工作、同事、家常聊的正嗨，似乎没有停下的打算。
“欧阳，你小子做药有个很大优势就是长相帅气，高大威猛，年青嘴还甜，很讨女人们喜欢，尤其是那些少妇们。这药店里80%的工作人员都是女的，那个女人不喜欢帅哥！你可能没发现这几天那些药店对我的态度都热情多了，那几个少妇媚眼尽往你身上瞟……”
张大林麻子脸红彤彤的，连两眼都通红，咧嘴坏笑。
“瞧张哥说的，太夸张了吧！”
欧阳瑄被说的有些忸怩不安。
“没有夸张！那几家大的药店连锁，以前柜长们对我爱搭不理的。药品陈列，X展架要多收钱，经常被甩在角落里，给她们促销费还嫌少，瞧不上。这几天你跟着去她们心花怒放的，陈列展架收钱都不提了，还悄悄给我说能否陪她们去跳舞，嘿嘿！”
看着欧阳瑄质疑的眼神，张大林放下筷子，手指着他严肃说道。
“确有这事，这个人情你可得还给我，虽然你明天开始单飞了，哪天请她们跳舞你可得陪呵。”
“放心，届时我一定陪你去，同事之间相互帮助是应该的，我们是个集体，是团队，应该有团队作战精神，而不是单打独斗，一盘散沙似的，不利于和其它药企竞争。”
“现在咱片区谁管这些，章主管天天关心的是打牌泡妞，还有就是开票窜货……”张大林突然欲言又止。
“那市场部，公司不管吗？听说京都市场部经理是个女的，很利害呵。”
“市场部？张经理天天忙于大事，药品销售只是她工作的一部分，她还承担大量政府部门的公关工作。什么药监局、发改委、药品评审专家库、药品新药申报、药品医保目录等。”
“喔靠，这当然忙不过来啰，那她平时不下来检查工作吗？”
“她开会只招集主管以上，有时也请优秀组长或优秀业务员去开会，很少下来。我来了有九个多月小一年了，只见过她一次还远远的，连招呼都没打上。”
“那她也不怎么样？都不下基层。”欧阳瑄不屑冷哼道。
张大林瞥了他一眼，道：
“这你有所不知，章尚荣这些主管在她面前像个孙子似的，她一发火下面人哆嗦，大家私底下给她一个绰号叫‘百变魔女’！”
“百变魔女？太夸张了吧，魔女还要百变！”欧阳瑄无法想象这位上级领导是什么模样。
“她长得很凶很霸道吗？”
“她长得很美艳……”
“……”
酒足饭饱临近结束时，欧阳瑄忍不住向张大林请教他一直困惑的问题。
“张哥，我看你给营业员或柜长都悄悄兑费用，而且不同店每合比例不一，这是怎么回事？”
张大林咧嘴一笑，道：“从你这几天的眼神中一直想搞明白这里的玄机，在反复琢磨中对吧。”
“是的，张哥。”
欧阳瑄非常坦诚，不懂装懂后患无穷，还不如现在趁热打铁提问。
“既然是领你入门，也得给你个见面礼吧。”张大林瞅着欧阳瑄虚心请教的表情，严肃道：
“药店促销费用总体都在章主管给的比例内。以我的经验，小的药店每月走量不动，店里每天就二三个营业员，你平时送些公司礼品或自己买些吃的小恩小惠的就算，钱太少还拿不出手。”
“大型药店他分柜台的，我们属于消化系统、肠胃类柜台。每个柜台都有二名柜组长及若干营业员，你就重点工作放在柜组长身上，每月卖出几合，到月底去按比例交给柜长，由她去安排。”
“为什么不直接给店长？她管着进货、陈列权力大。”
“店长管进货、陈列主要看你药品卖得好不好。卖得好靠推荐，这具体工作是柜组长和营业员们在做。结果你把促销费给店长，等于上交成为全店奖金，大锅饭调动不了那专柜营业员的积极性！”
“哦我明白了，谢谢张哥！”
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