13、谈判 (第1/1页)

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江彬暄的提议对何昆来说还挺有吸引力的。

首先长租两间客房，就意味着自己直接锁定了两间客房的利润，不用担心未来的生意如何，旱涝保收稳定赚钱，还能提前回笼资金。

其次又能给客人们提供spa业务，客栈的业务更加多元化，对于一些注重生活品质的客户有着不错的吸引力。

看起来似乎是个双赢的决策，但何昆却没有急着答应下来，而是假装犹豫道：“容我再考虑考虑。”

江彬暄有些着急了，担心事情有变，连声劝道：“何老板您这还有什么好犹豫的？我每个月给你2万4的租金，还给你每个spa项目6%的提点，你只要躺着收钱就好了啊！您客栈里的桂花精油这么神奇，加上如此清爽的房间，spa项目肯定会火爆的。到时候光提成钱，说不定都比房租多！”

何昆抱歉一笑：“江女士有所不知，其实前几天也有一家spa店的业务负责人找过我，说想跟我合作。但那时候我还没考虑好，所以说等过几天再给对方回复。现在您也找上门来，我着实有点不好办啊。”

一番话看似言辞诚恳，发自肺腑，其实不过张口就来。

何昆这是看准了江彬暄有求于自己，开始打压对方，为自己争取最优厚的条件，榨取最大化的利润。

在商言商就是这样，处在弱势的一方很难避免被剥削的命运。

江彬暄听到这话心里一沉，竟然有人捷足先登了。

她对何昆的话没有半点怀疑。

因为何昆看起来实在是太单纯了，一副人畜无害的样子，就像是个普普通通的帅气男孩。

而且青柚客栈的条件之好在钱塘首屈一指，不然她也不会这么心急想要跟何昆谈合作。

有其他spa店的负责人找上门来也是意料之外，情理之中的事。

这下可就麻烦了。

虽然心中烦躁无比，但江彬暄还是挤出一个娇媚略带着谦卑的笑容，就像她刚刚入行的时候那样：“何老板，商业社会，自由竞争，只要没签合同，谁先谁后其实并不重要对吧？重要的是谁能给您最大的利益。”

“话是这么说没错，但江女士你能给出什么样的条件呢？要知道对方给出的条件可比你给出的优厚的多。”何昆微笑道。

之前江彬暄准备给出的条件是2间房每个月2万4的租金外加6%的提点，虽然不少，但何昆并不满意。

按客栈现在的发展势头来看，未来每天满房都不是妄想，那两个标间每个月的流水就是3万。

而且500一天也远远不是青柚客栈单间客房价格的极限，未来涨价也是可以预见的。

这么看来，每个月2万4的租金就太少了，根本不能满足何昆的胃口。

江彬暄犹豫了很久，然后咬咬牙道：“一个月2万8的租金，然后每个spa项目给客栈8%的提点。但是桂花精油必须要给我们优惠价，300一瓶实在是太贵了。”

何昆微笑着摇摇头：“不够，每个月3万的租金，如果客房涨价租金就要做出对应的调整。并且每个spa项目我都要12%的提点。能答应这些，我就跟你签合同。”

“不可能！这样子我根本就赚不到钱！”江彬暄脱口而出。

按何昆这样的算法，定价1000元的spa项目，12%的提点加上300一瓶的桂花精油，他一个人就要吃走近乎一半。

加上点评、美团等平台上12%~18%不等的抽成，以及技师的提成，自己根本就赚不到钱。

假如这都能答应，那自己就不是做生意，而是做慈善了。

何昆也不恼，笑眯眯道：“先别忙着拒绝江女士，你刚刚自己也说了，我们客栈的桂花精油外加这样清爽的房间，spa业务一定会火爆对吗？”

江彬暄突然有一种搬石头砸脚的感觉，自己刚刚怎么就把心里话说出来了，这不是给对方增加谈判的筹码吗？

但现在懊悔也于事无补，只能硬着头皮说：“何老板你们客栈的条件确实非常好，但是spa也很看重技师的手法和素质。在这方面我们是专业的。而且我们也是老店了，有着非常稳定的客源，跟我们合作何老板你一定不会吃亏的。”

“我了解，我了解，我一点都不怀疑江女士的职业素养还有你们店的实力。不过你有在其他地方见识到这么优质的桂花精油吗？“何昆笑着摆摆手道。

虽然很不想承认，但江彬暄还是摇摇头道：“没有。青柚客栈的桂花精油确实是我生平所见最优质的精油。”

何昆笑着拍了一下手，说：“这就对了嘛。人无我有意味着什么？意味着垄断。垄断的好处江女士肯定能理解吧？那就是我们掌握着定价权，可以把利润最大化。有了这个优势，你还会担心赚不到钱吗？”

江彬暄之前也是想到了这一点所以才会那么激动，但何昆给出的条件实在是太苛刻了，如果完全按他的条件来自己就是在给他打工，叹了一口气道：“何老板你说的没错，但价格也是要考虑客户承受能力的。

我承认青柚的条件确实非常好，桂花精油得天独厚，房间又那么清爽，但是跟四季、安缦比起来，在硬件装修、地理位置上还是有点差距的。我把价格提到1000已经是极限了，假如再提高的话综合来看我们的优势就不够明显了。”

何昆知道江彬暄这是在照顾自己的面子，青柚客栈跟四季、安缦这种顶奢酒店比，哪里只是有点差距，简直就是天壤之别。

他从江彬暄的神情上也看得出来，刚刚的要求已经超出了她的承受能力，如果强求，可能就是一拍两散。

于是主动退让了一步：“这样吧，租金跟提点不变，我在桂花精油的售价上可以给你一个优惠价。”

听到这话，江彬暄眼前一亮：“多少钱？”

300一瓶的桂花精油实在是太贵了，要是这边能省下钱来，那自己还有的赚。

何昆伸出手比划了一下：“一瓶180，但是只能自用，不能私底下转售给客人。如果被我发现，合作取消。你也知道精油提取萃取很不容易，说实话这个价格卖给你我自己还要再贴一点钱。”