第二十一章：风雨再临 (第1/2页)

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天刚蒙蒙亮，嘈杂的人声就不时在市坊间响起。

时近彩衣节，长街上华盖如云、彩棚数里，沿街裁缝铺、绣娘坊、布庄乃至估衣店均装饰一新，不少铺子模仿木染布坊，将自家店面装饰得花团锦簇，相貌清秀、身量苗条的少年少女身着新衣，扮作“模特”,正在门口演练。

双喜由小厮作陪，神情悠闲地走过长街。

少女身着簇新的裙衫，发梳双髻，四处打量，扫一眼店面的布局装潢，又细细打量那模特身上新装。

她心中得意，恨不得把下巴抬得老高：哼，这些卖成衣的，只知道跟在他们木染布坊屁股后面，学自家玩剩的。

就说今年的锦绣坊，专门用白栀并茉莉扎了个棚子，闻起来倒是香飘十里，可这家主人也不想想：那茉莉跟栀子可都是颜色雪白，白中穿白一片惨白，说句不好听的，远远瞧着还以为谁家办白事呢！

再说先前同他们旗鼓相当的七彩布庄，这家倒知道拿了红掌并丁香装饰——红掌明艳、丁香馥郁，色香齐备，可那丁香最是吸引蜂虫。现在还不显，等到巳时开市，太阳高升，人潮涌入，那蜜蜂也要跟过来喽。

最让人咋舌的便是青衿店，今年推出的这款式，到底是怎么通过礼部查验的？穿在那模特身上，大半条胳膊露在外面，不知道的还以为是酒肆青楼呢！

双喜心满意足从街头走到巷尾，各家店铺都瞧过一遍，欢天喜地地向杜若楠复命。

“小姐！我都看过了，那些个布庄成衣店，款式没一个及得上咱们的！大多仿照咱家春装，在盘扣、衣襟上玩玩花样，但也没好看到哪里去。”

“他们真讨厌！学咱们用花草装扮铺面，还用了模特，尤其是青衿店，真是不知羞！”

双喜家鹊一般在杜若楠耳边叽喳，少女神色天真、自信满满：“这次彩衣节，必定是咱们木染布坊出个大大的风头！”

丁伯也笑：“你这孩子，那叫拔得头筹。”

玩笑归玩笑，丁伯是老人，经验老到，从旁提醒杜若楠：“小姐，如今还是筹备期，能展示出来的都不打紧，杀手锏都还藏在后头。”

杜若楠哪里不懂，少女轻笑，不急不缓：“丁伯教诲的是，我都省的。”

彩衣节是阮县传统佳节，历来备受瞩目。节日又逢换季，夏衫替春装，民间也兴添新装，便是城中最穷苦的百姓，都会勒紧裤腰带添件新衣。

待到过节，满街都响童谣：“今日穿新衣，明朝换彩衣，六十京中坐，老身着霞帔。”

但凡是家中开染坊、布坊、卖衣裳的，一年当中最看重的，除了除夕便是彩衣节了。

提前半个月都会日夜开工，赶制布匹和新衣。

木染布坊这边也不例外。因蜡染成衣先前出过褪色问题，民间对蜡染心存疑虑，买主到店里挑选布料成衣，仍以扎染为主。又因扎染技术尚待完善。

杜若楠综合考虑，还是选择慎重行事，预备在彩衣节推出的商品，扎染占八成，蜡染占两成。

——虽然城中时兴扎染技艺，可谓是全城皆扎染，但木染布坊几代就致力于改善技艺，同是扎染，但木染布坊推出的布料更加柔软通透、上身舒服。

“就是要稳中求进。”对于杜若楠的策略，苏之钰也表达了支持，“新技术进入市场肯定不是一帆风顺的，还需要咱们培养客户，拓宽他们对商品的认知，继而培养消费者对商品的忠诚度。”

“在他们接受咱们的新商品之前，先用成熟的商品——扎染布料稳固市场，是该如此。”

“苏少爷，你又满嘴怪词了。不过说来也怪，你第一遍说的时候，我不大明白，但你那话在心里多过几遍，就能咂摸出味。”丁伯笑着看向苏之钰，“就是那么一回事。”

“苏少爷你先前读过书吧？”“也就是你们读书人，说话文绉绉的，叫人得回去琢磨琢磨。”

苏之钰偷瞧一眼神色漠然的杜若楠，尴尬笑笑：“是读过几本书。”

不知是不是他的错觉，若楠对他的态度，同往日不大相同，难道是对他的身份起了疑心？

真让若楠瞧出破绽，也是难免。毕竟若楠那般冰雪聪明，而他身边又跟着一个实在不怎么聪明的苏礼：硬生生从跛脚老爷爷，变成投奔苏之钰的堂弟。

苏之钰心里正想着，苏礼就冒了出来，站到苏之钰身边，表情尴尬又扭捏：“少……阿兄，你想知道的事，我实在是打听不出来。”

“那几家伙计嘴巴很严，不管我威逼……咳咳，微微一笑着许以重礼还是聪明绝顶地旁敲侧击，他们都说不知道，不知最后定价。”

杜若楠闻言，神色惊讶：“你竟真去打听了？”

苏礼乖乖点头：不是你们说，如果知道其他店定价就好了？

他一个当下人的，既然听到了，肯定要急主人之所急。

努力实现主家心愿才是下人本分嘛。

“布料和成衣的定价，素来都是坊主来定，不到彩衣节开市那天，是不会轻易告诉伙计。”杜若楠有心宽慰苏礼。

苏之钰站在一旁，少见的没有说话。

苏礼的做法在他预料之外，但倘若他知道，也很难阻止苏礼。虽然他很清楚，这种行为近似窃取商业机密。

苏之钰下意识瞧一眼杜若楠：她果然清瘦不少，脸原本就巴掌大，如今又小了一圈。整个人愈发纤弱堪怜，偏偏她自己毫不在意，日日熬在染坊，着实叫人心疼。