第二十七章：屠龙之术 (第2/2页)

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“还说您答应以后也继续拿新款衣衫去给他们看！说这是咱们木染布坊给他们低头！”

“那倒也不是，”杜若楠想了想，“充其量也便是示好，低头可算不上。”

说一句硬气话，阮县布坊、染坊、成衣店上百家，木染布坊算是里面拔尖的，尤其是如今她握着蜡染技艺和各式新款服饰，算得上稳坐头把交椅。

哪里需要她对他们低头？偏偏放出这等说辞，其心可诛啊。

“示好？”周雄本在点头，捕捉到这个字眼，那可真坐不住了，他伸长了脖子，“坊主，什么意思？”

“我的确拿去了新款式衣服给他们看，也的确主张联盟宴会继续举办。嗯，算得上主动示好。”

“您这就是服软！！”周雄也顾不上表面功夫，他本就不怎么服气杜若楠，总觉得自己在小丫头手下干活，不怎么得劲儿，如今又听说杜若楠竟跑去讨好别家，周雄觉得自己骨头都短了一截。

“周师傅，的确，可能在一些人眼里，我这样做是软弱，”杜若楠认真地看着他，“毕竟他们算计我们木染布坊在前，但身为坊主没有继续追究，反而将事情带过。”

“但周师傅，咱们染坊开门做生意，就是个笑脸相迎的活计，没有看对方不爽，就打上去的道理。”

“他们算计我，我心里自然不痛快。可我难道就该算计回去吗？不理会染坊生意，不琢磨怎么染布、制衣，天天算计来算计去吗？”

“算计绝非长久之道，我不想去算计他们，也不希望他们算计我，倒不是我心里畏惧他们，他们以有心算无心，我没有那么些个精力去应付各家的暗箭。”

“更何况，我之所以这么做，也并非全无考虑的。”

杜若楠环视着厅中诸位师傅：“如今我们染坊上的生意还算红火，接到的订单也逐日增多，不知道大家是否瞧出了些什么，但我跟丁伯的心里，是有隐忧的。”

瞧出什么？听到杜若楠的问话，不少人面面相觑，这是坊主在考教他们？

“坊主，我是个直肠子，您让我挖空心思，我也不知道我到底该瞧出什么。”周雄干巴巴地回答，“我只想过好日子，咱们染坊一直有单子开工，布坊一直红红热闹，我瞧着就是好的。”

“嗯，周师傅说得不错，只要开门能迎八方客，那就是好的。”杜若楠点点头。

有年轻试探着开口：“先前我去布坊送布，听大管事提到，最近咱们店里成衣卖得那是相当不错，好家伙，这阮县十个人里面，得有一个人，穿着咱们铺子里出去的衣服。”

“这在先前那可是没有的。”那人神情激动，“但这可是难得的好事，坊主不可能为这件事隐忧吧？”

乐还来不及呢。

“然而我所忧的，正是这事。”杜若楠直视着面前众人，“大家也知道，咱们染坊的生意，收益大头一直是布匹。外地的供货商收购布匹、本地的成衣店收购布匹、百姓也散买布匹。”

“这其中，外地客商跟本地成衣店，是咱们的两大主顾。”

“先前咱们店中虽也有成衣，但成衣主要是为展示布料，原不是咱们的售卖大头。”

“现如今买成衣的人多了，店里多了新进项，我自然也高兴。可成衣利润虽高，但售卖量远远不及布料。诸位看着成衣卖得红火，但账上总收益，远远不及布匹。”

丁伯也在旁点点头，印证杜若楠的说法。

说到这里，便有人恍然，正是方才有所“瞧见”的年轻师傅：“坊主的意思是，咱们大量售卖成衣，瞧着是好，但总盈利一般，而且长此以往，咱们反而会得罪成衣店这个大主顾，反而落得不美？”

“是。”杜若楠肯定了他的说法。

想要进一步拉动成衣收益，做法之一便是扩大秀坊、增加裁缝绣娘，增加成衣的供应量。形成与其他成衣店一较高下的竞争力。然而绣娘裁缝薪资高昂，而木染布坊尚在恢复元气阶段，账上没有这么多钱。

并且还会得罪大主顾：成衣店们。

成衣这块，杜若楠不会放弃，可目前仍需要稍作转圜。苏之钰便劝她，既然目前吃不下，索性直接退一步，甚至大方地把成衣款式贡献出来，用作拉拢成衣店的工具。

用这个进一步稳住成衣店店主的心思，使之站到杜若楠身后——杜若楠在联盟宴会上，才有了同其他染坊叫板的底气。

苏之钰说这一招的奥义是：团结一切可以团结的力量，去反对意图反对你的那部分力量。

“听着好像是兵法。”杜若楠评价。

“算是，但更准确的叫法，叫屠龙之术。”苏之钰表情神秘