第9章 发散思维，异想天开 (1) (第2/2页)
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原先深潜器的极限是2 000米，而且不能自由行动。皮卡尔父子研制的深潜器不仅可以自由行动，而且创造了下潜到世界上最深的海底——10 9168米的世界纪录。
皮卡尔父子设计、研制的“理雅斯特号”深潜器是如何创造出来的呢？就是运用类比发明创造出来的。瑞士著名科学家阿？皮尔卡，原是研究大气平流层的专家。他设计的平流层气球，曾飞升到15 690米高度。后来他又把兴趣转向海洋，研究海洋深潜器。尽管海洋与天空是两个不同的世界，但这不同之物有共同点：海水与空气都是流体。于是他就利用平流气层球的原理来改进深潜器。平流气层球，是由比空气轻的气体气球和载人舱两部分组成。利用气球的浮力，将载人舱升上高空。皮卡尔和他的儿子小皮卡尔设计了像气球一样的浮筒，在浮筒中充满比海水轻的汽油，为深潜器提供浮力；同时又在潜水球中放入铁砂作为压舱物，使深潜器能沉入最深的海底。如深潜器要浮上海面，只需倒掉铁砂就可借助浮筒的浮力升至海上，再配上动力，深潜器就可以在任何深度的海洋自由行动。
创意点评：
皮卡尔父子设计的创世界纪录的“理雅斯特号”就是利用海洋与高空、海水与空气、平流气层球与深潜器作类比推理研制出来的。
类比推理，是根据两个或两类事物在某些属性上的相同性，而推出它们在其他属性上也可能相同的一种推理。类比推理又称“类比法”，或简称“类比”，这种思维方式能够从某事物的时间或空间特性，引发显性或隐性的相互关联的设想，从而产生意义重大的新思路。
卖给赤脚人鞋子
a公司和b公司都是生产鞋的，为了寻找更多的市场，两个公司都往世界各地派了很多销售人员。这些销售人员不辞辛苦，千方百计地搜集人们对鞋的需求信息，不断地把这些信息反馈给公司。
有一天，a公司听说在赤道附近有一个岛，岛上住着许多居民。a公司想在那里开拓市场，于是派销售人员到岛上了解情况。很快，b公司也听说了这件事情，他们惟恐a公司独占市场，赶紧也把销售人员派到了那里。
两位销售人员几乎同时登上海岛，他们发现海岛相当封闭，岛上的人与大陆没有来往，他们祖祖辈辈靠打鱼为生。他们还发现岛上的人衣着简朴，几乎全是赤脚，只有那些在礁石上采拾海蛎子的人为了避免礁石硌脚，才在脚上绑上海草。
两位销售人员一上海岛，立即引起了当地人的注意。他们注视着陌生的客人，议论纷纷。最让岛上人感到惊奇的就是客人脚上穿的鞋子。岛上人不知道鞋子为何物，便把它们叫做脚套。他们从心里感到纳闷：把一个“脚套”套在脚上，不难受吗？
a看到这种状况，心里凉了半截。他想，这里的人没有穿鞋的习惯，怎么可能建立鞋市场？向不穿鞋的人销售鞋，不等于向盲人销售画册，向聋子销售收音机吗？他二话没说，立即乘船离开了海岛，返回了公司。他在写给公司的报告上说：“那里没有人穿鞋，根本不可能建立起鞋市场。”
与a的态度相反，b看到这种状况，顿时心花怒放，他觉得这里是极好的市场，因为没有人穿鞋，所以鞋的销售潜力一定很大。他留在岛上，与岛上的人交上了朋友。
b在岛上住了很多天，他挨家挨户做宣传，告诉岛上人穿鞋的好处，并亲自示范，努力改变岛上人赤脚的习惯。同时，他还把带去的样品送给了部分居民。这些居民穿上鞋后感到松软舒适，走在路上他们再也不用担心扎脚了。这些首次穿鞋的人也向同伴们宣传穿鞋的好处。
这位有心的销售人员还了解到，岛上居民由于长年不穿鞋的缘故，与普通人的脚型有一些区别，他还了解了他们生产和生活的特点，然后向公司写了一份详细的报告。公司根据这份报告，制作了一大批适合岛上人穿的鞋，这些鞋很快便销售一空。不久，公司又制作了第二批、第三批……b公司终于在岛上建立了皮鞋市场，狠狠赚了一笔。
创意点评：
同样面对赤脚的岛民，a认为没有市场，b认为有大市场，两种不同的观点表明了两人在思维方式上的差异。简单地看问题，的确会得出第一种结论。但我们需要的是后一位销售人员，他有发展的眼光，他能从“不穿鞋”的现实中看到潜在市场，并懂得“不穿鞋”可以转化为“爱穿鞋”。为此他进行了努力，并获得了成功。
面对同一种情况，不同的人会看到不同的前景，这需要敏锐的洞察力和独特的思维方式，缺乏这种思维素质的人，往往只看到了视野范围之内的风景，从而偏离了成功的轨道。
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